西语外贸业务员

【工作地点】
Base国内 + 海外出差（重点市场：拉美地区，如委内瑞拉、智利、哥伦比亚、秘鲁等）
【岗位职责】
1. 市场开发与客户拓展
负责拉美市场汽车类B端客户（经销商、批发商、租赁公司等）的开发，通过高频次线下拜访促成订单成交。
结合展会、地推、当地行业资源及线上平台（Alibaba、LinkedIn等）挖掘潜在客户，建立长期合作关系。
深入调研目标市场竞品动态、政策法规（如关税、认证、本地化要求），制定针对性市场进入与销售策略。
2. 商务谈判与订单落地
独立完成报价（FOB/CIF）、合同谈判、付款方式（TT/LC）协商及订单执行跟进。
有效处理客户在质量、售后、物流等方面的疑虑，推动快速成交，确保款项按时回收。
3. 出差执行
高频次赴拉美目标国家进行线下客户拜访，单次出差周期2个月，每年累计出差时间4-6个月。
出差期间高效完成客户拜访、需求挖掘、商务谈判等工作，并及时提交出差报告与市场反馈。
4. 客户后期维护
维护老客户关系，推动复购与转介绍，协调处理售后及物流相关问题，提升客户满意度与粘性。
【任职要求】
1. 具备1—3年以上外贸B2B销售经验，有汽车/机械/大宗产品出口经验优先。
2. 能接受高频次独立海外出差（每年4-6个月），适应拉美地区工作环境。
3. 西班牙语可作为工作语言（书面+口语），具备独立进行商务谈判与客户沟通的能力。
4. 熟悉外贸全流程（报价、报关、物流）及风险控制（信用证、尾款回收）。
加分项：
1. 有拉美市场地推、展会销售经验，擅长陌生客户开发与本地渠道拓展。
2. 熟悉拉美地区汽车市场。
【薪酬福利】
无责底薪 + 提成（按订单利润）+ 季度完成奖金 + 年终激励
海外长期（1个月以上）出差：差旅补贴1000元/天
工作时间：9：00—18：30，周末双休，法定节假日休息
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