RTK高精度定位服务销售经理

一、岗位名称 BD经理（RTK高精度定位服务） 二、岗位职责 •负责公司代理线 六分科技 RTK高精度定位服务的市场拓展与业务落地，聚焦无人机、自动驾驶、割草机三大核心客户群体。 •重点拓展三大客户群体的RTK高精度定位服务需求（如无人机测绘/巡检、自动驾驶车辆定位、智能割草机路径精准控制等），结合产品优势，精准匹配客户需求，推进商务洽谈、方案对接与合同签订全流程。 •挖掘政府客户（如自然资源、农业农村、交通等部门）及大型企业客户，维护现有核心客户关系，深度挖掘客户潜在需求，实现二次合作与长期绑定。 •探索并落地多样化合作方式（包括但不限于项目合作、渠道代理、技术授权、定制化服务合作等），拓宽业务布局，提升产品市场覆盖率与占有率。 •搭建并维护客户资源体系，协调原厂六分科技FAE、产品、交付等团队，为客户提供全流程服务支持，保障合作顺利推进。 三、任职要求 1. 基本要求 •本科及以上学历，电子信息、测绘工程等相关专业优先，3-5年及以上BD/商务拓展相关工作经验。 •熟悉RTK高精度定位服务、GNSS定位技术，或有无人机、自动驾驶、智能割草机行业BD经验者优先，能快速理解产品核心优势与行业应用场景。 •具备优秀的商务谈判能力、能独立完成客户开发、商务对接全流程工作，有对接千万金额级别的项目经验。 •目标感强、抗压能力强、适应出差。 2. 特殊要求（核心） 具备明确的大客户资源，重点优先拥有大疆（无人机领域）、上汽（自动驾驶领域）、华为智驾（自动驾驶领域）等核心目标客户资源，有与上述大客户成功合作的案例者优先，能快速推动业务落地、达成合作。 四、核心优势与合作说明 •产品优势：公司RTK高精度定位服务具备定位精度高、稳定性强、适配性广的特点，可深度满足无人机、自动驾驶、割草机三大场景的核心需求，市场竞争力突出。 •合作方式多样化：支持项目合作、渠道代理、技术授权、定制化服务等多种合作模式，灵活适配不同客户需求，为BD工作提供广阔空间，助力业绩达成。 •完善的支持体系：公司提供产品培训、技术支持、商务协助等全流程保障，助力BD经理高效开展客户拓展工作。 五、薪资福利 1. 薪资构成：底薪+高提成+项目奖金，上不封顶，根据个人能力与业绩灵活调整； 2. 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团建活动； 3. 成长福利：定期产品与技能培训、清晰的职业晋升路径、内部创业/合作机会； 4. 额外激励：核心客户合作奖励、年度优秀员工奖励等。