更新时间 10月16日
职位描述
a)、执行销售部下发的销售计划，并带领本团队完成计划。明确本团队年度、季度、月度销售计划，并和团队成员一一确认计划，明确个人月度、季度、年度销售目标。
b)、计划执行与销售过程管理：根据已经分配好的月度、季度、年度销售计划，管理本团队计划达成过程。细化到团队每个销售人员的过程管理，通过每周部门每天早会、部门周例会、公司月度营销例会、季度总结检视会确保计划达成。
2、 客户管理：
a）、新客户开发：根据公司发展战略及销售部门的目标计划配合市场部组织客户开发方案和实施客户开发过程，特别对资源客户，要有深度合作的战略眼光。针对团队人员实际状况制定每个人的季度和年度新客户开发目标。
b)、老客户服务：遵守部门老客户服务手册，对于公司现有客户，做好客户服务计划，制定客户拜访计划，细化到时间点和具体人头，及时了解客户的需求，熟悉一线市场需求，挖掘客户潜力，保持和客户的粘性，及时互动鼓励老客户转介绍新客户。老客户服务情况在月度例会上做总结和分析，把老客户服务作为销售人员的核心指标考核。
c)、客户分类管理：根据客户实际情况，分A、B、C、D类客户管理，特别是行业KA头部等优质客户责任到人，落实到事。建立客户档案，记录客户每次交易数据，做月度、季度、年度数据综合分析，保证销售信息的及时、准确和完整，通过市场分析，预测市场行情、对公司下步销售规划提出建设性意见。
d)、制定客户拜访计划：每月制定次月客户拜访计划，根据实际情况，制定合理、科学的客户拜访计划，对于KA头部客户根据需求可由总经理室领导亲自拜访。每月将拜访计划上报总经理室报备，并严格按照计划落实执行。
3、 成本、合规管理：
根据公司的费用管理制度和销售部门的费用预算指标，组织团队成员按照费用预算完成销售计划，审核销售折扣和过程管理，控制成本和降低消耗，实现价值最大化。同时严格管控销售过程，保证合法、合规。
4、 团队建设、新人培养：
结果导向，绩效为先是销售部所有人员工作的出发点和评估标准。以客户为中心，加强服务意识，让客户安心。新入司员工，部门安排技能提升培训，安排师傅一对一帮扶，入司有人带，保证新人的技能和转正同步，转正有业绩。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
泰安国泰民安宠物食品产业园介绍 一、新型工业化强市战略，加快产业链提质升级，机遇难得。 泰安，泰山。泰安因泰山而得名，“泰山安则四海皆安”，寓意“国泰民安”。美好的寓意往往是对幸福生活的无限憧憬和不懈追求。泰安市全面实施新型工业化强市战略，以高瞻远瞩的战略布局和抢抓机遇的创新模式，加快产业链提质升级，成立了13个重点产业链。现代食品工业产业链是13个重点产业链之一，由泰安市副市长马保文同志挂帅并担任链长，设立产业链专班。 围绕园区、项目、招商、服务等四个方面，树牢园区概念，狠抓园区规划，规划国泰民安宠物食品全链条产业园。国泰民安宠物食品全链条产业园，以宠物食品为重点，借助专业领先的技术研发和产品的品质优势，打造平台化、专业化、全链条的高端宠物食品产业园区。以此为契机，泰安国泰民安宠物食品产业园项目应运而生。 二、国资背景，实力雄厚，高标准、高起点，抓住机会是你快速走向成功的关键。 在泰安市委市政府和市国资委的重点关切下，借助大型国有资本投资运营主体泰安市国泰民安投资集团的优势，对泰安国泰民安宠物食品产业园进行高标准、高起点、高水平规划建设。 泰安国泰民安宠物食品产业园规划面积370余亩，总投资3亿元，分两期建设，规划建设四条现代化生产线，生产设备均处于世界领先水平，成立自主研发技术中心，管理和研发团队均为业内专业精英，并与国内重点科研院校强强联合，筹建博士科研站，走产、学、研之路。 产业园主要从事宠物营养研究，宠物用品开发及产品生产、销售于一体的高科技现代企业，主要产品有宠物食品、宠物用品、宠物零食、宠物保健品、猫砂等一系列优质产品，产品全部为自主设计研发，具有较强的市场竞争力。 全部建成后年产规模达10多万吨，实现创收10亿元以上，带动当地就业近千人，致力于成为国内一流的宠物食品现代化领军企业。 三、管理体系规范，薪酬福利完善，长期发展稳定，健康持续精进。 人才是企业发展的坚固基石，做好人才储备是企业长足发展的关键。 1、在公司初期，对于人才的引进，公司决策层高度重视，国资背景更要求全方位、精细化管理，建立健全各项管理运营体系，走规范化道路。 2、注重人才培养和素质提升，制定完善的专业人才培养计划，实施“1+1>2”人才兴企战略。 3、为满足员工对美好生活的追求，建立市场化、竞争力和诱惑力的薪酬福利体系，以人性化管理为本。 4、大量优质岗位，尤其中高层岗位虚位以待，科学化、引导型和激励性的管理和技术双向晋升通道，阶梯式发展模式，满足员工从职场小白到业界精英的裂变，以事业平台留人。 5、园区规划现代装修完善的办公环境。24小时集中供水供热，独立卫生间，品质餐厅等国企标准的办公、宿舍条件。 当步入泰安国泰民安宠物食品产业园时......置身于绿色工厂，徜徉于花园式厂区，你会时时处处感受其真情魅力，如见汪洋大海波涛汹涌使人心潮澎湃；如登绵延高山葱茏叠嶂使人心旷神怡；如临碧波清潭水清见底使人焕然一新。 穿梭于现代化的办公环境，你会深切体会到浓浓的职业化品格，以及人文关怀下的归属感和使命感。以厂为家，不是口号，这里将是你另一个获得幸福感和成就感的心灵港湾。 来吧，亲爱的伙伴们：这里是你实现价值，成就梦想的舞台！这里是你挥洒汗水，拼搏奋进的校场！这里是你走向人生辉煌，大放异彩的天地！ 叫你一声敢答应吗？是人才？我就收了你。 泰安国泰民安宠物食品产业园竭诚欢迎社会各界有识之士加盟创业，一起携手并进，互利共赢，共同开创美好未来。
