大区招商经理

1.招聘岗位：2-4名大区招商经理（华东、华南、华北）5k-1w
岗位职责：负责所辖大区招商规划制定与执行，完成年度招商目标；开发并管理区域核心经销商，推动产品进院、进药店及基层终端覆盖；协同市场部开展学术推广与动销活动；定期复盘渠道表现，优化招商策略与客户结构；及时反馈市场信息，支持公司决策。
2.负责产品：消化科产品、心脑血管独家口服制剂、国采中选产品
3.工作地点：海口（需长期出差）
4.直接汇报对象：总经理和全国销售总监（需定期向全国销售总监汇报区域招商进度、业绩达成情况及区域市场问题解决方案）
5.雇佣形式：全职
6.年龄要求：35 岁以下
7.薪资待遇：面谈
二、核心岗位要求
（一）专业背景与工作经验
1.专业背景：大专及以上学历，医学、药学、医药营销等相关专业；医学、药学专业背景；2.至少 3 年以上医药行业大区级招商工作经验，有消化科产品、心脑血管口服制剂或国采中选产品招商经验者优先。
（二）项目与业绩能力
1.主导或核心参与口服制剂、消化领域产品区域招商项目的经历，且过往招商项目中并取得显著成绩的优先。（需提供过往项目业绩证明）
2.熟悉所负责区域（华东 / 华南 / 华北）的药品招投标政策、医保准入规则及挂网流程，能独立推动产品在区域内的市场开发与渠道覆盖，确保完成公司制定的区域销售任务。
（三）客户资源与招商能力
1.拥有所负责区域内成熟的客户资源（含区域龙头经销商、连锁药店采购体系、公立医院 / 民营医疗机构合作渠道等），依据公司制定的所辖区域内不同渠道的中、长、短期招商策略。
2.具备丰富的代理商沟通谈判经验，对权限内合同审理，代理商的筛选，能独立完成代理商拜访、邀约、合作洽谈及签约全流程，且能为代理商提供产品培训、市场支持、售后对接等服务，完成代理商布局及签约任务，维护长期稳定的合作关系。
（四）专业技能与综合能力
1.演讲与表达：具备独立演讲能力，能针对产品特性、招商政策，面向代理商、医疗机构客户开展产品介绍及宣传推广活动，清晰传递产品价值与合作优势。
2.学习与创新：持续关注医药行业新政策（如集采扩围、医保目录调整）、新产品动态及新招商渠道，具备快速学习能力，能及时更新知识体系；