销售大区经理

岗位职责​
​区域销售目标达成​：
负责指定大区（如华东、华南等）年度销售目标的制定与分解，统筹管理坚果芙、巧克力丸子、法棍丁等产品的线下渠道销售，确保完成季度/年度销售额、利润及市场份额指标。
建立区域销售漏斗模型，动态监控渠道库存、动销率及价格体系，制定促销策略（如商超堆头、便利店促销包）提升产品周转效率。
​全渠道覆盖与开发​：
主导线下全渠道布局​（商超、便利店、连锁烘焙店、餐饮渠道、批发市场等），完成新客户开发（年新增核心客户≥50家），优化现有客户结构（淘汰低效客户比例≥20%）。
策划并执行渠道下沉计划​（如三四线城市渗透），建立经销商分级管理体系，推动核心经销商年度进货增长≥30%。
​市场运营与竞品管理​：
开展区域市场调研，分析竞品动态（如好利来、85°C等竞品价格、促销策略），制定差异化竞争方案（如节日礼盒定制、区域限定口味）。
管理区域市场费用（如陈列费、促销员费用），确保ROI≥1:5，定期输出《区域市场分析报告》。
​团队管理与赋能​：
组建并管理区域销售团队（5-10人），制定月度拜访计划、培训体系（如产品知识、谈判技巧），团队人均效能提升≥25%。
推行“标杆门店”计划，打造3-5家区域样板店（如单店月均销售额超10万元），复制成功经验至全渠道。
​跨部门协同与风险管控​：
联动市场部策划区域营销活动（如新品试吃会、烘焙DIY体验），协调供应链保障大促期间（如春节、双十一）供货稳定性。
监控区域窜货、价格倒挂等违规行为，确保渠道价格体系健康。
​任职要求​
​专业背景​：
本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、工商管理等相关专业优先。
​经验要求​：
5年以上烘焙/休闲食品行业大区销售经验，3年以上团队管理经验，有华东/华南区域成功案例者优先。
熟悉线下全渠道运营​（至少精通商超、便利店、餐饮3类渠道），主导过区域市场从0到1搭建或年销售额破亿项目。
​核心能力​：
精通渠道谈判与合同管理，熟练使用CRM系统（如Salesforce）及数据分析工具（Excel/Tableau）；
具备敏锐的市场洞察力，能快速响应竞品动作（如竞品新品上市3天内输出应对策略）。
​软性素质​：
抗压性强，可适应高频出差（月均15天以上），具备优秀的跨部门协调与资源整合能力。