销售

工作职责：
负责所在区域的潜在目标客户的信息收集、整理和归档；
负责通过各种渠道联系客户，向客户推介公司、技术、产品或解决方案；
负责通过访谈等多种沟通方式和信息渠道，系统了解关键信息，并建立客户档案资料；
负责客户拜访，积极寻找或挖掘产品销售机会或项目合作机会；
负责系统了解项目信息和产品需求信息，并建立项目档案资料；
负责对客户的产品需求和项目需求做出分析判断和策略建议；
配合技术开发部门把握和引导客户需求，并精准匹配产品或提供解决方案；
参与销售方案、策略及核心商务条款的讨论和制定；
接受公司领导的指示，负责与客户开展商务谈判和签约；
负责协调公司内部和客户之间的沟通工作，督促项目组或交付人员按时保质的完成交付任务；
负责与客户保持良好的合作关系，跟催客户按协议约定的时间和金额及时付款；
负责售后的沟通和协调，提升客户满意度，积极寻求再次业务合作的机会；
负责区域市场调研、市场分析，以及竞争对手调查、分析，并建立竞争对手档案；
积极为区域团队的销售业绩提供支持，为公司或其他区域提供力所能及的支持。
任职要求：
研究院所、国防、军民融合领域等积累了丰富的客户资源；
能独立完成市场和销售任务；
优秀的人际关系能力、沟通表达能力和团队合作精神；
善于理解客户需求，挖掘和把握销售机会；
丰富的市场开拓和客户开发经验；
良好的学习能力，能够快速学习掌握客户的业务、公司的技术和产品等；
熟悉相关行业的特点、决策流程和业务模式等；
有机电专业背景或从业背景者优先；
有国防类研究所、院校或企业的履历背景优先。
备注：特别优秀者不限学历、年龄、专业；也可商谈成为业务合作伙伴。