市场部经理

市场部经理
1. 市场开拓与项目信息管理
信息搜集与分析：负责湖泊、河道、湿地、市政污水等水环境治理项目的信息搜集工作，对市场动态、竞争对手活动进行调研和分析，筛选出符合公司战略的潜在项目并提请立项 。
制定开发计划：根据公司总体战略和经营指标，制定个人或团队的市场开拓计划，明确目标区域和客户群体。
2. 客户关系维护与商务拓展
政府与重点客户对接：负责与政府主管部门（如住建局、水务局）、设计院、总包单位及大型企业业主的沟通衔接，建立并维护良好的战略合作关系。
商务谈判：作为公司代表参与项目的前期接触、商务洽谈，组织考察踏勘和技术交流，处理合作意向书、备忘录等文件的起草与沟通 。
3. 项目全过程推进与执行
项目前期跟进：负责具体项目的跟踪推进，从线索获取到立项，协调内部资源完成项目可行性研究、初步方案的把控。
招投标管理：牵头或参与项目的投标工作，组织编制投标文件（包含商务标和技术标），负责合同谈判与签订事宜。
内部协同与交底：项目签约后，负责与技术部门、工程部门进行交底对接，确保项目信息准确传递，协助处理实施过程中出现的商务问题 。
4. 合同执行与后期管理
回款跟进：掌握合同的执行进度，根据合同条款跟进项目款项的回笼工作，确保经营任务的达成 。
客户反馈与改进：跟踪项目交付后的客户反馈，收集市场需求，对公司产品、技术方案及服务提出改进意见。