更新时间 12月5日
职位描述
铁路运维铁路工务技术型销售计算机软件
岗位职责
1、市场开发与销售执行： 负责公司铁路工务运维产品与解决方案（如：线路/道岔/钢轨检测设备、大数据平台、智能分析系统、专业技术服务等）的销售工作，完成指定的销售指标。
2、客户关系管理： 建立并维护与铁路局、工务段、设计院、工程局等关键客户的长期、稳定、良好的合作关系，深度挖掘客户需求。
3、技术方案营销： 深入理解客户业务痛点，能将复杂的技术产品方案转化为给客户带来的核心价值，为客户提供定制化的技术解决方案和售前技术支持。
4、项目全过程管理： 负责从项目线索、机会点挖掘、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全过程跟进与管理。
5、市场信息分析： 收集和分析市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。
6、内部协同： 与技术、研发、项目交付团队紧密协作，确保解决方案的可行性和项目顺利交付，提升客户满意度。
1、市场开发与销售执行： 负责公司铁路工务运维产品与解决方案（如：线路/道岔/钢轨检测设备、大数据平台、智能分析系统、专业技术服务等）的销售工作，完成指定的销售指标。
2、客户关系管理： 建立并维护与铁路局、工务段、设计院、工程局等关键客户的长期、稳定、良好的合作关系，深度挖掘客户需求。
3、技术方案营销： 深入理解客户业务痛点，能将复杂的技术产品方案转化为给客户带来的核心价值，为客户提供定制化的技术解决方案和售前技术支持。
4、项目全过程管理： 负责从项目线索、机会点挖掘、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全过程跟进与管理。
5、市场信息分析： 收集和分析市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。
6、内部协同： 与技术、研发、项目交付团队紧密协作，确保解决方案的可行性和项目顺利交付，提升客户满意度。
任职要求
1、教育背景： 大专及以上学历，铁道工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业。
2、工作经验： 具备3年以上铁路行业销售或技术背景经验。有工务设备、运维服务、工程机械、工业软件或相关To B技术型产品销售经验者优先。
3、行业知识： 熟悉铁路工务系统的基本构成和业务流程，了解线路、道岔、钢轨等基础设施的养护维修知识。有铁路局、工务段相关人脉资源者优先考虑。
4、销售能力： 具备出色的客户开发、商务谈判、项目运作和合同签订能力，有独立完成销售项目的成功案例。
5、技术理解力： 具备较强的技术理解能力和学习能力，能够快速掌握公司产品和技术方案的核心优势。
6、个人素质： 目标导向，积极主动，拥有强烈的成就动机和抗压能力，具备优秀的沟通表达能力和团队协作精神。
7、适应性： 能适应经常性出差，能熟练驾驶。
1、教育背景： 大专及以上学历，铁道工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业。
2、工作经验： 具备3年以上铁路行业销售或技术背景经验。有工务设备、运维服务、工程机械、工业软件或相关To B技术型产品销售经验者优先。
3、行业知识： 熟悉铁路工务系统的基本构成和业务流程，了解线路、道岔、钢轨等基础设施的养护维修知识。有铁路局、工务段相关人脉资源者优先考虑。
4、销售能力： 具备出色的客户开发、商务谈判、项目运作和合同签订能力，有独立完成销售项目的成功案例。
5、技术理解力： 具备较强的技术理解能力和学习能力，能够快速掌握公司产品和技术方案的核心优势。
6、个人素质： 目标导向，积极主动，拥有强烈的成就动机和抗压能力，具备优秀的沟通表达能力和团队协作精神。
7、适应性： 能适应经常性出差，能熟练驾驶。
工作地点
长沙天心区中南大学(铁道校区)-综合实验楼
公司信息
湖南众智云创科技有限公司
不需要融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、物联网、专用设备制造
已审核
公司介绍
湖南众智云创科技有限公司是中南大学铁路信息技术工程研究所指导的高新技术企业，是一家致力于工程领域全生命周期智慧管理、智慧监测应用系统开发与技术服务的“研、产、销、咨询”一体化高科技公司。公司依托中南大学雄厚的研发实力，融合控制科学与工程、计算机科学与技术、交通运输及土木工程等国家重点学科优势，依托高速铁路建造技术国家工程实验室、湖南省轨道交通安全重点实验室、湖南省铁路工程机械电液控制工程研究中心等资源，致力于将科研成果转化为实际应用，服务于公路、铁路、市政、水利、轨道交通等领域的工程建设和运维全过程。公司专注于研究与推广工程项目质量安全智能控制设备、检测设备、运营安全监测预警系统等智慧建造与养护成套信息技术，同时致力于搭建智慧化监管平台，为行业提供全方位的技术支持与解决方案。通过科技创新实现传统工程建设与运维管理的 “智能化”“信息化”“低碳化”“安全化”。公司研发推广的智能张拉压浆系统、隧道衬砌拱顶防脱空监控系统、混凝土生产管理系统、大体积砼智能温控系统、轨道检测监测预警系统等产品在全国范围内得到了广泛应用，为客户提供了高水平的技术产品和咨询服务。公司拥有一支以博士、硕士为主的高素质技术研发队伍，凝聚了一批高水平的资深行业专家、教授及客座研究员20余人，形成了强大的研发应用、咨询服务高科技团队。公司团队历经数年科技攻关，基于云计算、物联网、BIM+GIS、大数据等前沿技术研发，在工程智慧管理、智慧监测方面拥有一批独创性的技术，现拥有国家专利20余项，软件著作权48项。技术成果领先，处于行业前沿。
工商信息
企业名称 湖南众智云创科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 许唯唯
经营状态 存续
成立时间 2022-08-17
注册资本 1500万元
认证资质
营业执照信息