更新时间 6月16日
职位描述
数字化产品数据中心产品智慧产品智慧电力智能制造智慧工厂数字政府产品数字孪生产品人工智能云计算计算机软件
工作地点： 广州、深圳、上海（各1名）
工作经验： 1-3年B2B或B2G销售经验；优秀的应届生（有计算机/市场营销背景且实习经验丰富）可考虑。
【岗位定位】
作为公司在区域市场的业务触角，负责拓展并维护能源、教育、医疗、政府等行业客户，将公司的AI中台、机器视觉及智能体等AI解决方案推向市场，完成从商机挖掘到合同回款的全流程销售工作。
【岗位职责】
1. 市场开拓与商机挖掘 (40%)
1. 基础条件
工作经验： 1-3年B2B或B2G销售经验；优秀的应届生（有计算机/市场营销背景且实习经验丰富）可考虑。
【岗位定位】
作为公司在区域市场的业务触角，负责拓展并维护能源、教育、医疗、政府等行业客户，将公司的AI中台、机器视觉及智能体等AI解决方案推向市场，完成从商机挖掘到合同回款的全流程销售工作。
【岗位职责】
1. 市场开拓与商机挖掘 (40%)
- 负责广州/深圳/上海及周边区域的客户拓展，重点面向能源、教育、医疗、政府、大型商业及制造业客户。
- 在销售总经理的带领下通过拜访、行业会议、生态合作伙伴等多种渠道，主动挖掘客户在AI中台建设、智能文档处理、机器视觉质检/巡检、AI智能体应用等方面的潜在需求。
- 建立并维护区域内的渠道伙伴关系，扩大市场覆盖面。
- 深入客户场景，了解客户业务流程与痛点，能向客户清晰、生动地讲解公司产品价值与解决方案。
- 协调内外部资源： 挖掘到明确商机后，能组织并协调公司内部的技术专家（售前、方案架构师）进行客户拜访、方案演示、技术交流及POC（概念验证）测试。
- 项目推进： 负责销售过程中的商务谈判、招投标跟进、合同签订及回款工作，确保销售目标的达成。
- 收集并反馈区域内竞品动态、行业政策变化及客户需求趋势，协助公司优化产品方案及销售策略。
- 维护CRM中的客户信息与销售漏斗，定期提交工作报告。
1. 基础条件
- 学历专业： 统招本科及以上学历；计算机、软件工程、人工智能、自动化等理工科专业优先，市场营销专业但有较强技术理解力亦可。
- 工作经验： 1年以上B2B软件/系统集成/IT解决方案销售经验。
- 加分项： 有面向政府、教育、医疗、能源行业销售经验者优先；有AI、大数据、云计算相关产品销售经验者优先。
- 优秀应届生： 需在学生会或实习中有过组织大型活动或成功签约小项目的经历，且对AI技术有浓厚兴趣。
- 加分项： 有面向政府、教育、医疗、能源行业销售经验者优先；有AI、大数据、云计算相关产品销售经验者优先。
- 学习能力强： 愿意并能够快速学习AI技术术语（如大模型、RAG（检索增强生成）、机器视觉、智能体等），能听懂技术人员的“黑话”，并转化为客户能理解的业务价值。
- 沟通与影响力： 具备良好的沟通技巧和人际敏感度，能与客户中层、基层执行人员建立良好关系。
- 抗压与自驱： 面对B端/G端较长的销售周期，能保持耐心和韧性；结果导向，渴望拿业绩提成，有“狼性”。
- 基本商务素养： 了解招投标流程，能看懂简单的技术方案，具备良好的文档撰写能力（如制作汇报PPT）。
- 形象气质端正，适合面对政府/国企客户。
- 能适应频繁的区域内出差。
- 热爱销售工作，对人工智能改变传统行业充满热情。
工作地点
广州黄埔区芯大厦A栋903
公司信息
广州得知智能科技有限责任公司
未融资 · 20-99人 · 人工智能、人工智能、大数据、软件/IT服务
已审核
公司介绍
广州得知智能科技有限责任公司成立于2022年8月，是一家专注AI和大模型应用落地的高科技企业，为客户提供高度智能化、定制化的数据价值挖掘方案及产品，致力成为产业智能化升级的AI赋能专家,主要为核能、电网、政府类客户提供AI解决方案。得知智能科技基于LLM、多模态模型、AI Agent、机器视觉等技术和框架已在企业数智助理、文本抽取及生成、AI 智能客服、图纸智能识别、特定工业影像视频检测等AI应用领域取得了卓有成效的成果。得知智能吸引了微软中国、阿里、普华永道等企业人才的加入，同时依托于哈工大（深圳）人工智能学院等高校强劲的人才及科研支撑体系，得知智能在AI应用解决方案落地方面快速取得各种成绩，斩获了2023年“大湾区科技创新优秀奖”殊荣。得知智能深度扎根AI领域，持续沉淀、积聚强劲的 AI 技术驱动力，不断推动自身发展，也为客户在 AI 时代提升新质生产力筑牢根基。得知智能科技采用敏捷团队管理模式，实行扁平化组织架构。在产品与项目研发上，公司鼓励内部员工自由组队，自主承接研发任务，并赋予团队充分的决策与管理权。团队在推动项目落地的同时，可与公司共同分享产品及项目所带来的利润。
工商信息
企业名称 广州得知智能科技有限责任公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 刘崚嵘
经营状态 存续
成立时间 2022-08-19
注册资本 1001万元
认证资质
营业执照信息
