AI解决方案销售工程师

工作地点： 广州、深圳、上海（各1名）
工作经验： 1-3年B2B或B2G销售经验；优秀的应届生（有计算机/市场营销背景且实习经验丰富）可考虑。
【岗位定位】
作为公司在区域市场的业务触角，负责拓展并维护能源、教育、医疗、政府等行业客户，将公司的AI中台、机器视觉及智能体等AI解决方案推向市场，完成从商机挖掘到合同回款的全流程销售工作。
【岗位职责】
1. 市场开拓与商机挖掘 (40%)

• 负责广州/深圳/上海及周边区域的客户拓展，重点面向能源、教育、医疗、政府、大型商业及制造业客户。
  
• 在销售总经理的带领下通过拜访、行业会议、生态合作伙伴等多种渠道，主动挖掘客户在AI中台建设、智能文档处理、机器视觉质检/巡检、AI智能体应用等方面的潜在需求。
  
• 建立并维护区域内的渠道伙伴关系，扩大市场覆盖面。
  

2. 客户关系与项目跟进 (40%)

• 深入客户场景，了解客户业务流程与痛点，能向客户清晰、生动地讲解公司产品价值与解决方案。
  
• 协调内外部资源： 挖掘到明确商机后，能组织并协调公司内部的技术专家（售前、方案架构师）进行客户拜访、方案演示、技术交流及POC（概念验证）测试。
  
• 项目推进： 负责销售过程中的商务谈判、招投标跟进、合同签订及回款工作，确保销售目标的达成。
  

3. 市场信息反馈 (20%)

• 收集并反馈区域内竞品动态、行业政策变化及客户需求趋势，协助公司优化产品方案及销售策略。
  
• 维护CRM中的客户信息与销售漏斗，定期提交工作报告。
  

【任职要求】
1. 基础条件

• 学历专业： 统招本科及以上学历；计算机、软件工程、人工智能、自动化等理工科专业优先，市场营销专业但有较强技术理解力亦可。
  
• 工作经验： 1年以上B2B软件/系统集成/IT解决方案销售经验。
  
  • 加分项： 有面向政府、教育、医疗、能源行业销售经验者优先；有AI、大数据、云计算相关产品销售经验者优先。
    
  • 优秀应届生： 需在学生会或实习中有过组织大型活动或成功签约小项目的经历，且对AI技术有浓厚兴趣。
    

2. 核心能力

• 学习能力强： 愿意并能够快速学习AI技术术语（如大模型、RAG（检索增强生成）、机器视觉、智能体等），能听懂技术人员的“黑话”，并转化为客户能理解的业务价值。
  
• 沟通与影响力： 具备良好的沟通技巧和人际敏感度，能与客户中层、基层执行人员建立良好关系。
  
• 抗压与自驱： 面对B端/G端较长的销售周期，能保持耐心和韧性；结果导向，渴望拿业绩提成，有“狼性”。
  
• 基本商务素养： 了解招投标流程，能看懂简单的技术方案，具备良好的文档撰写能力（如制作汇报PPT）。
  

3. 个性特质

• 形象气质端正，适合面对政府/国企客户。
  
• 能适应频繁的区域内出差。
  
• 热爱销售工作，对人工智能改变传统行业充满热情。