供应链市场开发经理

岗位职责：

1.负责协助上级领导制定与完善公司餐饮供应链领域（含社会餐饮、连锁餐饮、团餐等）服务年度市场战略计划，并推动市场开发梯队的体系化建设，搭建高效的市场开发工作流程。

2.负责公司餐饮供应链全流程服务（含食材采购配送、菜单优化、成本管控、供应链解决方案定制、仓配一体化服务等）的市场推广与销售，重点开发餐饮类新客户（社会餐饮门店、连锁餐饮品牌、学校/医院/企业等团餐机构、餐饮批发商等），执行市场开发与销售策略，确保完成年度业绩目标。

3.负责餐饮类客户关系全周期维护，与客户（社会餐饮、连锁、团餐等）保持常态化高效沟通，对接客户食材需求、菜单调整、配送安排、仓配服务等事宜，及时处理客户反馈的供应链相关问题（如配送延误、食材品质、售后衔接、仓配异常等），定期开展客户回访，巩固长期稳定的合作关系，提升客户满意度与忠诚度。

4.负责餐饮供应链全流程协同管理，联动内部采购、物流、品控、运营、仓配等部门，根据不同类型餐饮客户需求（如连锁批量采购、社会餐饮灵活配送、团餐定时供应、仓配托管等）优化供应链服务流程，确保食材采购、分拣、仓储、配送、售后等各环节顺畅高效，处理配送异常、食材损耗、仓配衔接等问题，保障各类餐饮客户供应的稳定性与安全性。

5.负责餐饮供应链市场分析与服务策略优化，收集团餐、社会餐饮、连锁餐饮行业政策、市场需求、竞品供应链服务模式（含仓配服务）、价格体系等信息，开展数据分析，为公司餐饮供应链服务升级、食材选品、定价策略、增值服务（如菜单定制、成本优化方案、仓配优化建议）提供合理化建议，定期提交市场分析报告，支撑公司战略决策。

6.负责餐饮客户合作合同的谈判、签订与账款管理，参与客户（社会餐饮、连锁、团餐等）合作方案的磋商，明确供应链服务标准、仓配服务要求、合作期限、费用结算等核心条款，负责销售款项及服务费用的及时回收与催收工作，降低坏账风险。

7.负责推广公司供应链增值服务，结合社会餐饮、连锁、团餐等不同类型客户需求，推介食材溯源、菜单标准化、成本管控咨询、仓配一体化等增值服务，提升单客产值；

8.完成领导安排的其他相关工作。
任职要求：

1.大专及以上学历，供应链管理、市场营销、食品科学、餐饮管理等相关专业可优先考虑；

2.2-5年以上餐饮供应链相关市场开发、销售经验，有社会餐饮、连锁餐饮、团餐机构合作经验或供应链仓配服务相关背景，拥有现成的餐饮类客户资源（社会餐饮、连锁品牌、团餐机构等）或供应链合作资源者优先考虑；

3.熟悉餐饮行业（社会餐饮、连锁、团餐）运营模式、各类客户需求特点，精通餐饮供应链运作流程（食材采购、配送、品控、成本管控、仓配服务等），了解餐饮相关政策及食材安全标准；

4.具备出色的市场开发能力、谈判能力及销售技巧，能独立开发各类餐饮客户、推广餐饮供应链及仓配相关服务，较强的数据分析能力和市场洞察力，能精准捕捉餐饮行业趋势与不同类型客户需求；

5.抗压能力强，能适应快节奏工作及业绩考核压力，可接受合理出差，具备良好的沟通协调能力、执行力及团队协作精神，责任心强，能高效推进各项工作落地。