ka渠道经理

一、岗位名称
KA渠道经理（江浙沪区域）
二、岗位职责
1. 负责江浙沪地区商超、生鲜连锁等KA渠道的开发拓展，制定针对性渠道拓展策略，达成区域渠道覆盖与合作目标；
2. 维护核心KA客户合作关系，定期走访对接，及时响应客户需求，解决合作中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度；
3. 统筹订单全流程管理，包括订单对接、审核确认、生产计划下达协调，确保订单按质按量按时交付；
4. 负责物流配送环节的统筹协调，对接物流团队与客户，跟踪配送进度，处理配送过程中的异常情况，保障货物顺利送达；
5. 收集江浙沪地区KA渠道市场动态、竞品信息及客户反馈，形成市场分析报告，为公司产品策略与渠道优化提供参考；
6. 完成公司下达的区域销售目标、渠道拓展指标及其他相关工作任务。
三、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先；
2. 行业经验：具备2年以上江浙沪地区KA渠道（商超、生鲜连锁方向）开发与维护经验，熟悉区域主流KA客户资源及进场谈判流程；
3. 核心能力：具备优秀的商务洽谈能力、沟通协调能力与问题解决能力，能独立完成客户开发、谈判及合作落地；
4. 硬件要求：自有车辆，持有有效驾驶证，能适应江浙沪地区频繁出差（短途为主）；
5. 职业素养：具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，工作积极主动，执行力强，有良好的职业操守与团队协作精神；
6. 加分项：有生鲜农产品行业KA渠道运作经验者优先，熟悉江浙沪地区区域市场特性者优先。