外贸业务员｜15-30W｜销冠直招

【关于我们】
我们是苏州园区工贸一体、高端香薰&香薰机研发制造型出口企业，
核心深耕北美、欧洲、中东三大区域，主打区域中大型经销商客户。
公司拥有自研实力与完善供应链，产品竞争力强；
核心流量渠道：阿里国际站、独立站、国外线下展会，询盘稳定、客户质量高，
不缺优质线索，只缺能打业绩、能做销冠的你。
【核心岗位职责】
1、业绩目标攻坚
围绕香薰机、香薰核心产品，承接月度/季度/年度销售任务，
对销售额、毛利率、回款率、业绩达成率负责，以销冠标准自我要求，持续突破业绩上限。
2、多渠道询盘转化
负责阿里国际站、独立站、国外展会三大渠道询盘承接，做到当日响应、24小时闭环、分级跟进，用高转化动作提升线索转化率、报价成功率、样品转单率。
3、大客户开发与深耕
主攻北美、欧洲、中东中大型经销商，独立完成客户开发、需求深挖、商务谈判、签单成交；
公司提供部分老客户资源分配，快速上手出单；建立精细化客户档案，做深复购、扩品、增单，提升客单价、复购率、单客户年产值，打造个人核心客户盘。
4、全流程订单与风险管控
独立负责报价、谈判、合同、打样、下单、生产跟进、验货、出货、物流、对账、回款全链路；保障交付与客户体验，控制应收账款风险，做到订单有结果、服务有闭环。
5、数据化销售与自我迭代（销冠核心能力）
坚持每日跟进、每周复盘、每月分析，围绕询盘、转化率、客单价、丢单原因持续优化打法与话术，具备强复盘、强迭代、自我驱动的销冠特质。
6、市场信息与竞争力提升
收集北美、欧洲、中东市场需求、竞品动态、渠道规则，反哺业务打法，持续提升区域竞争力与成单率。
【我们希望你】
1、2年及以上外贸B2B销售经验，家居/家电/快消品/礼品类行业优先；
2、英语四级及以上，能独立完成邮件、在线沟通及商务谈判；
3、熟悉阿里国际站/独立站/展会开发与跟进流程；
4、极强目标感+结果导向，自带销冠基因：
5、自我驱动、抗压耐挫、跟进狠、落地快、凡事有闭环；
6、愿意深耕北美、欧洲、中东中大型经销商，擅长老客户维护与增量挖掘；
无需出差，专注线上开发与客户维护。
【你能获得】
薪酬：底薪+业绩提成+销冠奖金，年薪15–30W，顶尖销冠可突破30W+；
资源：三大区域优质客群+多渠道稳定流量+部分老客户分配，上手快、出单快；
成长：成熟外贸团队氛围，销冠打法复制+数据化管理体系，快速成长为区域头部业务；
平台：工贸一体实体企业，研发与供应链稳定，无需出差，长期发展空间清晰。
基础保障：五险一金、带薪年假、法定节假日正常休息；
成长支持：一对一销冠带教、专业培训、清晰晋升通道；
办公氛围：园区优质办公环境，团队年轻简单、无内耗不内卷；
暖心关怀：节日福利、团建活动、不定期旅游、员工关怀。