销售总监

1. 负责所在省份高校信息中心、学工部相关业务的全面规划与落地，制定本地化销售策略和业绩目标并带队达成；
2. 深度开发本省高校客户资源，重点对接高校信息中心、学工部核心决策人，建立长期稳定的合作关系；
3. 精准挖掘本省高校智慧校园软件建设（AI能力平台、办事大厅、低代码开放平台、学工管理平台等）核心需求，匹配公司产品解决方案，主导项目全流程推进（需求对接、方案呈现、商务谈判、合同签订）；
4. 搭建并管理本省直营销售团队，负责人员招聘、培训、激励与考核，提升团队本地化作战能力；
5. 跟踪本省教育信息化行业政策、客户需求变化及竞品动态，优化本地化销售策略，扩大本省市场份额；
6. 协调公司售前、产品、运营等内部资源，为本地项目提供全流程支持，保障项目顺利交付；
7. 沉淀本省高校客户服务经验，形成可复用的本地化销售方法论。
岗位要求
1. 硬性要求
* 本科及以上学历，5 年以上教育信息化行业销售经验，3 年以上同等岗位管理经验；
* 具备所在省份高校信息中心、学工部直接客户资源（需提供成功合作案例），熟悉本地高校决策链和合作流程；
* 深入了解所在省份教育信息化政策、高校市场特点及客户核心痛点（如智慧校园、学工系统、数据平台等）；
* 有搭建本省销售团队、拓展本地高校市场的实战经验，能快速落地本地化销售策略；
* 常驻所在省份，熟悉本地市场环境。
2. 能力要求
* 具备出色的本地化客户拓展、大客户谈判及资源整合能力，擅长快速突破本省重点高校客户；
* 目标感强烈，结果导向，具备优秀的团队管理、激励与统筹协调能力；
* 对教育信息化行业有敏锐的市场洞察力，能精准捕捉本地政策及客户需求变化；
* 沟通表达、抗压能力突出，具备良好的职业素养和跨部门协作精神；
* 熟悉所在省份高校生态，有本地教育部门、高校协会等资源者优先。