工业销售

岗位职责
1、行业销售突破：负责工业智能制造领域（装备制造、能源、化工、汽车、3C等）客户的开拓与深耕，完成公司AI大模型、工业互联网平台、智能边缘设备等产品的销售目标
2、参与第一、二、三批数字化试点项目落地，深度理解工业互联网企业的数字化转型需求，主导从商机挖掘、方案匹配、招投标、合同签订到回款的全流程
3、生态合作构建：联合工业集成商、自动化厂商、工业软件厂商等生态伙伴，打造联合解决方案，扩大市场覆盖
4、行业洞察反哺：持续收集行业趋势、客户痛点与竞品动态，协同产品与研发团队优化解决方案，推动产品市场适配
5、标杆客户打造：重点打造“小巨人”、专精特新、国家级示范工厂等标杆客户，形成可复制推广的行业模板
任职要求：
1、经验背景：5年以上工业领域销售经验，服务过工业智能制造、工业互联网、工业自动化等相关行业，有数字化改革项目落地经验
2、技术理解：熟悉工业现场设备、自动化系统（PLC/DCS/SCADA）、工业网络、MES/ERP系统，对AI、工业大数据、数字孪生等技术有基本理解
3、客户资源：拥有装备制造、能源、化工、汽车、3C电子等行业中大型企业客户资源，有“小巨人”企业或国家级示范项目服务经验者优先，有运营商合作经验及市级或省级运营商资源优先
4、销售能力：具备独立操盘千万级项目的能力，熟悉招投标流程，能协调技术、售前、交付等多方资源
5、个人特质：目标感强、抗压能力强，具备优秀的商务谈判与客户关系管理能力
6、学历要求：本科及以上学历，自动化、计算机、机械、电气、工业工程等理工类专业优先
7、工作区域：本岗位工作地点在青岛，主要负责完成山东区域工业方向业绩目标