市场副总监

岗位职责：
1.策略承接与落地执行：根据公司整体战略及市场方向，制定所负责产品线（化工材料/高分子/再生PET等）的年度、季度及月度市场策略与行动计划，拆解为可量化、可追踪的团队目标与KPI，确保策略在销售与市场活动中有效落地。
2.过程管理与结果追踪：通过周/月度复盘、数据分析会等机制，持续追踪市场活动与销售线索的转化效果；及时发现执行偏差并调整策略，对最终的市场目标（如品牌影响力、销售线索量、转化率、市场份额等）负责。
3.团队管理与能力建设：市场销售团队管理，负责任务分配、过程指导、绩效评估与人才培养；定期组织内部培训与案例分享，建立团队知识库，提升团队在化工材料领域的专业营销及销售能力。
4.销售全流程管理：统筹销售团队（B端大客户销售），制定并分解销售目标（营收、利润、回款等），建立过程管控机制，设计合理的绩效考核与激励方案，确保销售业绩达成。
5.市场与品牌体系建设：主导市场调研、竞品分析及客户洞察，输出细分市场定位与差异化策略；统筹品牌体系建设（品牌定位、视觉识别、内容传播、公关活动等），提升行业影响力与客户认知度。
6.项目全流程管控：主导重点营销项目（如行业展会、技术研讨会）的策划、预算管理、资源协调、执行监控及效果复盘，确保项目在预算内高质量交付，并产出可量化的ROI分析报告。
7.数据分析与策略优化：建立所负责领域的市场数据监测体系（含行业趋势、竞品动态、销售线索转化等），定期输出深度分析报告，为销售提供数据驱动的决策支持。
岗位要求：
1.学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、高分子材料、化学工程等相关专业优先；10年以上B2B化工材料/环保科技等行业工作经验，其中至少3年同时管理市场与销售团队的经验（或市场/销售一侧深度管理且有意愿统管双线）。
2.专业能力：具备出色的数据分析能力，熟悉B2B营销全链路（从线索获取到转化跟进），能指导完成策略规划、创意策划、执行管控与效果评估；同时熟悉B2B销售流程（长决策周期、技术驱动、大客户管理等），能设计销售管理体系。
3.软性管理能力：
具备优秀的向上汇报与向下拆解能力，能将高层战略转化为团队可执行的任务，同时能准确传递一线声音至决策层；
出色的沟通协调能力，能高效推动销售、产品、技术、供应链等部门的协作，解决执行中的冲突与阻力；
善于激发团队成员潜能，能通过目标对齐、及时反馈、授权信任等方式提升团队凝聚力与战斗力；
强烈的目标感和执行力，能在多项目并行、资源有限的情况下推动关键结果达成。
4.行业知识：对化工材料、高分子、再生资源或环保行业有较深理解，熟悉B2B工业品营销的特点（长决策周期、技术驱动、客户粘性等）；或具备快速学习复杂技术产品的能力。
5.优先条件：
英语听说读写流利，能作为工作语言（对接国际客户、技术资料或海外展会）者优先；
有成功从0到1搭建市场体系、团队或新品牌的经验者优先；
有化工、材料、环保、生物化工等行业背景者优先；
有成功管理销售团队并达成高增长业绩者优先。