销售

【上班时间】
早上：8:30-12:00，下午：13:30-18:00，周末双休，法定节假日正常休假； 工作地点：陕西省西安市高新区科技七路万达one； 其他福利：五险一金、带薪年假、节日福利、高额销售提成（上不封顶）、定期团建、专业业务培训（涵盖政企采购政策、招投标流程、产品知识）、清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理）。
【岗位职责】
1. 客户开发与维护：聚焦政府机关、国有企业等目标客户群体，通过电话、行业资源、政企对接渠道等方式挖掘客户需求，建立完善的客户档案并实行分级管理；定期跟进客户需求，维护长期稳定的合作关系，深化与优质客户的协同合作，同时根据市场动态拓展新客户群体，扩大客户覆盖范围，契合国企采购供应商全生命周期管理要求。
2. 业务对接与跟进：接收客户初步意向后，制定合理出差计划，前往客户现场完成设备演示、技术讲解（配合PPT演示）、商务谈判等工作，精准匹配客户采购需求；全程跟进招投标全流程，负责标书制作、投标参与、中标后合同对接等事宜，确保招投标流程依法合规、高效推进。
3. 合同与款项管理：完成销售合同起草与核对，确保合同条款符合公司利益、客户需求及政企采购相关规定，规避合同风险；负责对接客户完成收款、开票协调工作，及时跟进质保金催收，保障资金及时回笼，降低坏账风险。
4. 市场与信息反馈：密切关注行业竞品信息、市场需求变化、政企采购政策调整（如采购方式、评审标准、政策导向等）等动态，做好信息收集与整理；定期向公司提交产品技术讲解类、客户现场产品演示类、行业动态分析类等文章，为公司产品优化、销售策略调整提供参考依据。
5. 团队协作与扩张支持：配合公司展会、政企市场推广等活动，提升产品在政企领域的知名度和影响力，助力市场拓展。
【任职要求】
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、机电工程、商务管理等相关专业优先；有3年及以上国企、政府单位设备销售经验者优先。
2. 经验要求：核心要求——熟悉国企、政府单位招标采购制度（包括公开招标、询比采购、谈判采购等采购方式）、招投标流程及政企客户对接礼仪，有成功的政企设备销售案例优先；具备独立开发政企客户、跟进招投标项目、完成销售指标的能力。
3. 能力要求：
沟通谈判能力：善于与政企单位相关负责人、采购部门对接，具备较强的商务谈判能力、逻辑思维能力，能精准把握客户需求，高效推进业务合作；
专业能力：熟悉办公软件（Word、Excel、PPT），能独立完成标书基础制作、PPT演示讲解，了解公司设备相关技术知识，可配合技术部门完成客户现场技术答疑；
合规意识：严格遵守国家招投标相关法律法规及国企采购管理要求，具备良好的职业素养和合规意识，无不良从业记录；
抗压与执行能力：能适应阶段性出差，具备较强的目标感、抗压能力和执行力，能按时完成销售指标及各项工作任务；
写作能力：具备基础的文字撰写能力，能独立完成产品技术讲解、行业动态分析等相关文章。
4. 素质要求：为人正直诚信，责任心强，具备良好的团队协作精神和敬业精神，认同公司企业文化，愿意长期深耕政企设备销售领域。
5. 加分项：持有相关销售资格证书、熟悉政企采购电子交易平台操作、有大型国企/政府单位长期合作维护经验者优先录用。
【薪资范围】
8000-15000元/月（底薪+绩效+高额销售提成），能力突出者薪资上不封顶
【温馨提示】
1. 面试时请携带个人简历、相关资格证书、过往销售业绩证明（如有）；
2. 本公司不收取任何形式的报名费、培训费，谨防诈骗。
我们重视每一位员工的成长，提供广阔的发展平台、丰厚的福利回报和专业的培训支持，诚邀有志之士加入，与公司共同成长，共享政企销售领域的发展红利！