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销售

4000-8000元·13薪
  • 西安雁塔区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

政府客户企业客户院校客户面销/陌拜电话销售渠道销售工业自动化电气机械/电力设备电力/水利/热力/燃气
【上班时间】
早上:8:30-12:00,下午:13:30-18:00,周末双休,法定节假日正常休假; 工作地点:陕西省西安市高新区科技七路万达one; 其他福利:五险一金、带薪年假、节日福利、高额销售提成(上不封顶)、定期团建、专业业务培训(涵盖政企采购政策、招投标流程、产品知识)、清晰的晋升通道(销售专员→销售主管→销售经理)。
【岗位职责】
1. 客户开发与维护:聚焦政府机关、国有企业等目标客户群体,通过电话、行业资源、政企对接渠道等方式挖掘客户需求,建立完善的客户档案并实行分级管理;定期跟进客户需求,维护长期稳定的合作关系,深化与优质客户的协同合作,同时根据市场动态拓展新客户群体,扩大客户覆盖范围,契合国企采购供应商全生命周期管理要求。
2. 业务对接与跟进:接收客户初步意向后,制定合理出差计划,前往客户现场完成设备演示、技术讲解(配合PPT演示)、商务谈判等工作,精准匹配客户采购需求;全程跟进招投标全流程,负责标书制作、投标参与、中标后合同对接等事宜,确保招投标流程依法合规、高效推进。
3. 合同与款项管理:完成销售合同起草与核对,确保合同条款符合公司利益、客户需求及政企采购相关规定,规避合同风险;负责对接客户完成收款、开票协调工作,及时跟进质保金催收,保障资金及时回笼,降低坏账风险。
4. 市场与信息反馈:密切关注行业竞品信息、市场需求变化、政企采购政策调整(如采购方式、评审标准、政策导向等)等动态,做好信息收集与整理;定期向公司提交产品技术讲解类、客户现场产品演示类、行业动态分析类等文章,为公司产品优化、销售策略调整提供参考依据。
5. 团队协作与扩张支持:配合公司展会、政企市场推广等活动,提升产品在政企领域的知名度和影响力,助力市场拓展。
【任职要求】
1. 学历要求:本科及以上学历,市场营销、机电工程、商务管理等相关专业优先;有3年及以上国企、政府单位设备销售经验者优先。
2. 经验要求:核心要求——熟悉国企、政府单位招标采购制度(包括公开招标、询比采购、谈判采购等采购方式)、招投标流程及政企客户对接礼仪,有成功的政企设备销售案例优先;具备独立开发政企客户、跟进招投标项目、完成销售指标的能力。
3. 能力要求:
沟通谈判能力:善于与政企单位相关负责人、采购部门对接,具备较强的商务谈判能力、逻辑思维能力,能精准把握客户需求,高效推进业务合作;
专业能力:熟悉办公软件(Word、Excel、PPT),能独立完成标书基础制作、PPT演示讲解,了解公司设备相关技术知识,可配合技术部门完成客户现场技术答疑;
合规意识:严格遵守国家招投标相关法律法规及国企采购管理要求,具备良好的职业素养和合规意识,无不良从业记录;
抗压与执行能力:能适应阶段性出差,具备较强的目标感、抗压能力和执行力,能按时完成销售指标及各项工作任务;
写作能力:具备基础的文字撰写能力,能独立完成产品技术讲解、行业动态分析等相关文章。
4. 素质要求:为人正直诚信,责任心强,具备良好的团队协作精神和敬业精神,认同公司企业文化,愿意长期深耕政企设备销售领域。
5. 加分项:持有相关销售资格证书、熟悉政企采购电子交易平台操作、有大型国企/政府单位长期合作维护经验者优先录用。
【薪资范围】
8000-15000元/月(底薪+绩效+高额销售提成),能力突出者薪资上不封顶
【温馨提示】
1. 面试时请携带个人简历、相关资格证书、过往销售业绩证明(如有);
2. 本公司不收取任何形式的报名费、培训费,谨防诈骗。
我们重视每一位员工的成长,提供广阔的发展平台、丰厚的福利回报和专业的培训支持,诚邀有志之士加入,与公司共同成长,共享政企销售领域的发展红利!

工作地点

陕西省西安市雁塔区唐延路49号万达广场F11号写字楼22楼2218室

认证资质

营业执照信息

职位发布者

陈女士/人事经理

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