ka大客户经理

岗位职责
1、销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定个人销售计划，负责金融AI、智能风控相关产品（智能审计、智能合规、AI工程化产品等）的市场拓展与销售工作，完成公司下达的年度、季度、月度销售指标（销售额、客户签约量等）。
2、客户开发与维护：聚焦银行、保险、证券等金融机构，以及央企、国企等大中型企业，开发新客户、挖掘客户需求，建立并维护优质客户关系，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户复购及转介绍。
3、销售全流程推进：负责客户对接、需求调研、方案讲解、商务谈判、合同签订、回款跟进等全流程工作，协调研发、实施等相关部门，保障项目顺利落地，确保回款及时。
4、市场与竞品分析：关注行业动态、市场趋势及竞品情况，收集市场需求信息、客户反馈，及时向公司反馈，为产品优化、销售策略调整提供参考。
5、团队协同与支持：配合公司市场活动、品牌推广工作，协助初级销售开展客户开发工作，分享销售经验，提升团队整体销售能力；完成上级交办的其他销售相关工作。
任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、金融、计算机、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验：3-5年及以上To B销售经验，有金融科技、AI产品、智能风控、银行业IT解决方案销售经验者优先；有成功的客户开发、大额合同签订案例，能独立完成销售全流程者优先。
3、沟通谈判：具备优秀的沟通表达、商务谈判能力，能精准捕捉客户需求，清晰传递公司产品优势，高效推进商务合作。
4、目标导向：具备强烈的目标感和责任心，抗压能力强，能主动挖掘市场机会，积极达成销售指标。
5、学习能力：快速学习公司产品知识、行业知识，适应行业快速发展节奏，能根据客户需求灵活调整销售策略。
6、职业素养：诚信正直，具备良好的职业操守，团队协作意识强，能积极配合公司及团队完成各项工作。
7、能接受合理出差（根据客户需求安排）。
8、熟悉办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作销售方案、汇报材料。
9、行业资源：具备银行、保险、证券等金融机构，或央企、国企客户资源者优先，能快速对接目标客户群体。