业务副总经理

1. 战略规划与市场洞察
参与战略制定：参与公司重大经营决策，根据建筑智能化行业趋势，制定公司中长期营销战略规划。
市场分析与布局：负责分析目标市场（如医疗、教育、政府、国企等细分领域）的动态，研究竞争对手，及时调整市场策略，寻找新的业务增长点。
品牌推广：结合公司技术优势，制定市场推广策略，提升公司在行业内的专业形象和品牌知名度。
2. 销售目标与过程管理
指标分解与下达：根据公司年度经营目标，制定并分解年度、季度、月度销售签约额、回款额及利润指标。
重点项目攻坚：直接负责重大项目的营销策划与运作，主导商务谈判及关键节点的推进，确保重点项目落地。
招投标与合同管理：审核重大项目的投标报价策略及技术方案，把控合同风险条款，规避商务风险。
回款与风控：监督项目的回款进度，处理项目执行过程中的重大商务纠纷，确保公司现金流安全。
3. 团队建设与管理
团队组建与培训：负责销售团队的搭建，引进优秀的销售人才；建立内部培训体系，提升团队在技术营销、商务礼仪、客户心理学等方面的专业能力。
绩效激励：设计并优化销售团队的绩效考核与薪酬激励方案，有效激发团队狼性，营造高绩效的销售文化。
日常管理：主持销售周会/月会，对销售人员的项目进展进行复盘、诊断与辅导。
4. 客户关系与渠道建设
高层关系维护：建立和维护重要客户关系。
渠道拓展：开发优质的合作渠道（如弱电分包商、设备供应商、行业集成商），建立互利共赢的合作模式。
客户满意度：协同工程交付部门，定期回访重点客户，通过良好的售后服务挖掘二次销售机会。