工业品大客户代表

岗位职责
1. 客户开发与维护
 开拓新客户（如工厂、经销商、终端用户等），完成销售目标；
 维护现有客户关系，定期跟进需求，提高客户复购率。
2. 市场分析与策略
 调研行业动态、竞争对手信息及市场需求，制定销售计划；
3. 销售流程管理
 从报价、合同谈判到订单交付的全流程跟进；
 协调生产、物流、售后等部门，确保订单按时履约。
4. 技术支持与解决方案
 熟悉产品技术参数（如产品尺寸、承载、生产工艺流程等），解答客户技术疑问；
 根据客户需求推荐定制化解决方案。
5. 数据与报告
 定期提交销售报表、客户反馈及市场分析报告。
任职要求
硬性条件
1. 教育背景
 大专及以上学历，专业优先：市场营销、国际贸易等。
2. 行业经验
1年以上制造业销售经验（如机械、电子、化工、汽车零部件、光伏行业等）；
 有B2B大客户资源或渠道资源者优先。
3. 技能要求
 熟悉制造业生产流程及产品知识（如CAD图纸、ISO标准等）；
 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office（Excel数据分析必备）；
软性能力
1. 销售能力
 敏锐的商业嗅觉，能独立开发客户并完成谈判；
 抗压性强，适应高频出差（制造业客户多分布工业园区）。
2. 沟通协调
 擅长跨部门协作，能与技术、生产团队高效对接；
 英语能力（部分外企或外贸岗位需英语沟通）。
3. 行业认知
 了解制造业趋势（如智能制造、绿色工厂等），能快速学习新技术产品。
加分项
 有行业展会、招标项目参与经验。
适用企业类型
 机械设备制造商
 化工行业原材料供应商
 光伏行业
 电子元器件生产商