400-885-9898
职位描述
面销/陌拜 商业房产工业房产房地产开发
岗位内容：
任职要求：
- 前期准备与市场分析：
- 深入了解所售工业厂房的基本信息，包括位置、产权性质、建筑面积、结构类型（如单层、多层）、承重能力、消防等级、配套设施（供电、供水、排污、停车位等）及价格体系。
- 调研区域工业地产市场，分析目标客户群体（如制造业企业、仓储物流企业、小型加工厂等）的需求特点、行业分布及选址偏好，掌握竞品项目的销售策略与价格动态。
- 客户开发与渠道维护：
- 通过多种渠道拓展客户，如行业展会、产业园区推介会、企业名录筛选、网络平台（工业地产招商网站、社交媒体）发布信息、老客户转介绍等。
- 维护客户资源库，定期跟进潜在客户，了解其厂房需求变化，建立长期联系，提升客户粘性。
- 销售沟通与需求匹配：
- 接待来访客户或主动拜访，详细介绍厂房的优势（如区位交通、政策支持、产业集聚效应等），解答客户关于产权、税费、交付标准等疑问。
- 根据客户的生产规模、工艺流程、未来发展规划等，为其推荐匹配的厂房户型及解决方案，协助客户进行实地考察与评估。
- 谈判签约与流程跟进：
- 与客户就厂房价格、付款方式（全款、分期、贷款协助）、交付时间、违约责任等条款进行谈判，达成一致后起草销售合同。
- 协助客户完成合同签署，跟进后续付款、产权过户、按揭贷款（如需）等流程，协调法务、财务等部门解决过程中出现的问题，确保交易顺利完成。
- 售后跟进与关系维护：
- 厂房交付后，跟踪客户入驻情况，协助解决装修、手续办理等后续问题，收集客户反馈，提升客户满意度。
- 定期回访已成交客户，挖掘二次购买或转介绍机会，维护良好的客户关系。
- 销售数据统计与汇报：
- 记录每日销售动态，统计客户到访量、意向客户数量、成交数据等，分析销售指标完成情况，定期向领导汇报工作进展，提出改进销售策略的建议。
- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、房地产经营与管理等相关专业优先；具备工业地产、商业地产销售经验者可适当放宽学历要求。
- 具备 3-5 年以上工业地产或厂房销售经验，熟悉工业厂房的销售流程、产权办理及相关政策（如土地性质、产业准入标准）者优先；
- 有制造业客户资源、产业园区招商经验或参与过工业项目销售者优先。
- 掌握销售谈判技巧，能有效应对客户异议，推动交易达成；
- 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及客户管理系统（CRM），具备基础的数据统计与汇报能力。
- 诚实守信，积极主动，学习能力强，能快速掌握新的产业政策、产品信息及销售技巧，具备团队协作精神。
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工作地点
烟台福山区福新街道白云山路67号
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