销售经理

一、核心岗位职责：
1. 销售战略与团队管理：协助销售总监制定公司整体网络安全、数据安全业务销售战略，拆解年度、季度销售目标，负责大客户销售团队的搭建、日常管理、绩效考核与人才培养，统筹团队业务推进，把控销售全流程，确保团队业绩指标超额完成；主导销售团队业务复盘，优化销售策略与客户开发路径，提升团队整体作战能力与客户转化率。
2. 大客户全生命周期管理：聚焦政府、央企、国企、金融、医疗、教育、大型制造、互联网等重点行业，负责头部大客户、核心政企客户的开发、深度维护与长期合作，对接客户高层决策层，建立稳固的客情关系；独立承接千万级以上大单项目，主导项目前期需求调研、方案对接、商务谈判、合同签订与回款跟进，全程把控项目落地节奏与客户满意度。
3. 行业与业务拓展：深耕网络安全、数据安全集成赛道，精准把握行业政策、市场趋势与竞品动态，挖掘行业潜在需求，拓展新行业、新客户渠道，布局重点区域大客户市场；联动公司技术、方案、交付团队，整合安全产品、解决方案与集成服务资源，为大客户提供定制化、一站式网络安全与数据安全整体解决方案，打造标杆客户案例。
4. 跨部门协同与项目统筹：对接公司技术部、方案部、交付部、售后部，协调内部资源保障大客户项目顺利落地，解决项目推进中的商务、技术、交付各类问题；负责大客户项目的招投标统筹，牵头制作投标文件、商务应答，把控投标流程与中标率；跟进项目回款，降低坏账风险，保障公司资金流健康。
5. 品牌与行业影响力提升：代表公司参与行业展会、技术峰会、客户交流会等商务活动，推广公司安全集成业务与核心优势，提升公司在网络安全、数据安全领域的品牌知名度与行业影响力；收集客户反馈与市场需求，反向推动公司产品、方案与服务优化迭代。
二、硬性任职要求：
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、计算机、网络安全、信息安全、电子信息等相关专业优先，具备扎实的IT与网络安全基础知识。
2. 行业经验：2年及以上IT行业销售工作经验，2年及以上网络安全、数据安全、信息安全集成行业大客户销售经验，1年及以上销售团队管理经验（管理过10人以上销售团队优先）；必须有成熟的安全行业大客户资源与行业人脉。
3. 业绩要求：过往有独立操盘安全集成大单项目经验，过往年度个人业绩稳定在陆百万元级别左右，团队管理期间能带领团队完成年度千万级销售业绩者优先。
4. 行业认知：熟悉网络安全和数据安全类产品（防火墙、入侵检测、数据加密、漏洞扫描、等保合规、数据防泄漏、零信任、云安全、工控安全，备份及容灾、数据分级分类等），了解集成项目流程。
5. 语言与办公：具备商务谈判与沟通表达能力，熟练使用Office办公软件，能独立制作商务方案、PPT汇报材料，适应出差。
三、核心能力与素养要求
1. 拥有行业头部客户资源或深度合作案例；有IT集成商、安全服务公司销售管理岗位任职经验。具备方案讲解与技术交流能力，能配合技术团队为客户做专业的安全方案宣讲。
2. 战略与市场思维：具备全局视野与市场敏感度，能精准判断安全行业市场趋势与政策风向，制定贴合市场的销售策略，具备较强的市场拓展与业务创新能力。
3. 抗压与执行能力：能承受高强度业绩压力，具备极强的目标感与执行力，做事果断高效，遇到问题主动解决，不推诿、不拖延，结果导向。
4. 职业素养：诚实守信，责任心强，具备良好的职业操守与商业保密意识，认同公司企业文化，愿意与公司长期共同发展。