重客KA渠道客户经理

岗位核心目标：负责金豆芽系列产品与大型重点商超KA客户的全链路对接，涵盖直营及经销商模式的客户运营、销售达成、客情维护与合作深化，确保产品在KA渠道的陈列、销量及市场份额稳步提升，助力品牌在商超渠道的影响力扩张。
一、岗位职责
（一）KA客户开发与维护
- 负责全国/区域内大型重点商超KA客户（如沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等）的开发与现有核心客户的深度维护，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，统筹直营模式下的客户洽谈、合同签订、合作条款落地等全流程工作。
- 针对经销商模式，对接核心经销商团队，赋能经销商开展KA商超合作，协助经销商谈判、维护客情，解决经销商与KA客户合作中的衔接问题，确保经销渠道在KA终端的顺畅运营。
- 定期走访KA客户及核心经销商，了解客户需求、终端动销情况及市场反馈，及时处理客户投诉、产品售后、合作调整等事宜，提升客户满意度与忠诚度。
（二）销售目标达成与策略落地
- 根据公司整体销售计划，制定所负责KA客户及渠道的销售目标、季度/月度销售计划，分解至直营客户及对应经销商，确保销售业绩圆满达成。
- 结合金豆芽产品特性（如婴幼儿辅食、健康食材等）及KA渠道需求，制定针对性的渠道推广策略、促销活动方案（如堆头陈列、试吃活动、节日促销等），联动市场部、经销商落地执行，并跟踪活动效果，优化调整策略。
- 监控产品在KA终端的库存水平、补货周期，协调供应链部门及经销商，确保产品供货充足、库存健康，避免缺货、积压问题，保障终端动销。
（三）渠道运营与优化
- 统筹金豆芽产品在KA商超终端的陈列管理，争取优质陈列位置（如端架、冷柜黄金层等），优化陈列方式，提升产品视觉曝光度与吸引力，符合品牌形象规范。
- 收集KA渠道竞品信息（如竞品价格、促销活动、陈列策略、新品动态等）及终端市场需求变化，形成市场分析报告，为公司产品迭代、定价调整、营销策略优化提供数据支持。
- 梳理直营及经销商模式下的KA渠道运营流程，优化合作机制、结算流程、售后响应流程，提升渠道运营效率，降低运营成本。
（四）跨部门协同与数据管理
- 联动市场部，配合品牌推广、新品上市等工作，在KA渠道开展同步落地活动，协调资源支持，确保品牌与产品信息有效触达消费者。
- 对接供应链、生产部门，反馈KA渠道产品需求、规格调整建议及质量问题，保障产品供应稳定性与品质达标。
- 建立所负责KA客户及渠道的销售台账、客户档案，定期提交销售数据报表、工作总结与计划，确保数据准确、流程规范，为公司决策提供依据。
二、任职要求
（一）学历与专业
大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先，具备3年及以上大型KA商超客户对接经验，且有婴幼儿辅食、健康食材、食品快消行业从业经历者优先。
（二）核心能力
- 客户资源与谈判能力：具备丰富的全国/区域大型KA商超（沃尔玛、大润发等）客户资源，精通KA渠道合作模式，擅长商务谈判、合同洽谈，能独立搞定优质合作资源及有利合作条款。
- 渠道运营能力：熟悉快消品KA渠道直营、经销商两种模式的运营逻辑，能有效管理经销商团队、赋能渠道，同时具备终端陈列、促销活动策划与落地能力，有成功提升渠道销量及市场份额的案例。
- 沟通与协同能力：具备极强的跨部门、跨主体（客户、经销商）沟通协调能力，能快速解决合作中的各类问题，推动工作高效落地；具备良好的客情维护能力，善于建立长期合作关系。
- 数据分析与应变能力：能通过销售数据、终端动销数据、市场反馈等，精准分析渠道问题并优化策略；具备较强的市场敏感度与应变能力，能应对渠道突发情况（如缺货、竞品冲击、政策调整等）。
（三）其他要求
- 具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，能接受长期出差，适应快节奏工作氛围，全力冲刺销售目标。
- 熟悉办公软件（Excel、PPT、Word），能熟练制作销售报表、策划方案，具备基础的数据统计与分析能力。
- 认同公司品牌理念，了解金豆芽产品核心优势，有婴幼儿辅食类产品KA渠道运营经验者优先考虑。
三、薪资福利
1. 薪酬范围：20-30K/月，综合收入上不封顶，根据业绩表现灵活调整；
2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检、员工餐补/交通补贴；
3. 成长福利：品牌资源支持、专业技能培训（渠道运营、谈判技巧等）、清晰的职业晋升路径（重客经理-区域销售经理-销售总监）；
4. 其他福利：年度团建、员工内购福利、优秀员工表彰奖励等。
备注：本岗位同时支持直营模式、经销商模式的KA渠道运营，欢迎有丰富快消品KA渠道资源及运营经验的候选人投递。