医疗器械大区销售经理

职位名称： 大区销售经理（西南/东北/华南）
工作地点： Homebase（驻地需在所负责区域内）
【岗位职责】
1.战略执行与目标达成： 负责所辖大区（西南/东北/华南）的市场战略落地，制定并实施区域销售计划，带领团队或独立完成公司下达的销售指标及回款任务。
2.渠道与客户管理： 管理区域内核心经销商及重点医院的客情关系，建立完善的客户档案，提升公司产品在目标市场的覆盖率和占有率。
3.市场洞察与反馈： 深入调研区域市场动态，密切关注竞争对手的动向，定期向总部输出有价值的市场分析报告及应对策略建议。
4.招投标管理： 全权负责区域内医院的招标挂网工作，精通招投标流程，确保公司产品顺利进入目标医院，并维护好中标价格体系。
5.新产品开发： 依托现有客户资源，积极拓展新业务、推广新产品，特别是外科产品线的临床开发与招商，不断优化区域内的产品结构。
6.品牌建设与合规： 作为公司在区域的形象代表，维护良好的企业品牌形象，并在商务活动中严格遵守公司保密制度及合规要求。
【任职资格】
1.教育背景： 大专及以上学历，药学、临床医学、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验： 3年以上医疗器械行业大区销售管理经验，具备成功的医院开发及团队管理经验。
3.核心能力：
熟悉所应聘区域的医疗市场格局，拥有丰富的医院资源及经销商人脉；
具备外科耗材/设备临床销售经验或省级/市级招标项目成功案例者优先；
具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定区域市场策略；
具备出色的沟通谈判技巧和跨部门协调能力，能适应高频出差。
4.个人特质： 结果导向，自驱力强，具备良好的职业操守和抗压能力。
【薪资福利】
极具竞争力的薪酬体系：底薪 + 丰厚绩效奖金 + 期权奖励（优秀者可享）
全面的福利保障：五险一金、带薪年假、周末双休
贴心的后勤支持：餐补、节日福利、生日福利、年终奖金
灵活的工作模式：Homebase弹性办公，广阔的晋升空间及专业培训