敷贴类产品销售经理

一 岗位名称：销售经理（敷贴类医疗器械）
- 招聘人数：10-20人
- 汇报对象：销售总监
- 核心产品：医用冷敷贴、理疗贴、巴布膏剂、医用凝胶、创面修复贴等二类外用敷贴类医疗器械
二、核心岗位职责
（一）完成业绩指标、回款指标，把控销售进度与业绩达成质量。
（二）渠道开发与客户管理：完成全国/区域核心渠道开发与布局，重点拓展药店连锁、社区卫生服务中心、私立诊所、理疗康养机构、民营医院、医疗器械经销商、医药电商平台、OEM合作等核心渠道，搭建完善的销售网络体系。 维护核心大客户、经销商合作关系，洽谈战略合作、区域代理、铺货动销等合作事宜，制定差异化渠道政策与合作方案，提升客户忠诚度与复购率，处理渠道合作中的重大问题与客诉。调研区域市场竞品动态、价格体系、渠道布局及客户需求，梳理产品核心竞争力，制定针对性渠道攻坚策略，优化产品铺货率与市场占有率，挤压竞品市场空间。
（三）合规销售与风险管控
- 严格遵守《医疗器械监督管理条例》及二类医疗器械销售相关法规要求，杜绝合规风险。 把控销售回款风险，审核客户资质、经销协议，制定合理回款计划，跟进应收账款催收，降低坏账率，保障公司资金安全。
三、任职资格要求
（一）硬性基础条件
- 中专、高中及以上学历，3年及以上二类医疗器械销售经验，1年及以上敷贴/外用贴剂/凝胶类医械销售经验优先。
- 熟悉外用敷贴类医疗器械产品特性、市场格局、渠道逻辑及监管法规，具备成熟的需求导向思维。
- 品行端正，无不良从业记录、无违规销售记录，能接受全国出差，具备良好的职业操守与责任心。
（二）核心能力要求
- 具备极强的业绩目标感与执行力，擅长销售， 具备优秀的商务谈判、大客户维护及沟通协调能力，能高效对接各类渠道客户，处理复杂合作事宜与市场问题。
- 具备极强的合规意识，熟知医疗器械销售、宣传、流通相关法规，能严格把控团队合规底线。
（三）优先录用条件
- 拥有本地成熟医药渠道、医疗器械经销商资源、终端康养/诊所资源者优先；
- 有外用膏药、冷敷贴、医用凝胶类产品销售经验者优先；
- 熟悉医疗器械招投标、OEM代工、医药电商渠道运营者优先；
- 持有医疗器械相关从业证书、医药销售相关资质证书者优先。
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四、薪酬福利
- 薪酬结构：底薪+绩效奖金+业绩提成+年终奖，上不封顶；
- 基础福利：五险、节日福利、综合补贴；
- 额外福利：产品知识培训、行业资源对接、晋升空间、团队团建。