大客户销售经理

一、核心定位
负责企业级（To B）客户的开发与深度运营，聚焦基础代账升级为合规账的产品推广，带领团队完成高价值客户的签约与长期服务，同时承担团队搭建与管理职责，驱动业绩持续增长。
二、岗位职责
（一）大客户开发与客户管理
1、聚焦产值规模1000W以上的企业客户，深度挖掘其从基础代账升级为合规账的需求，独立完成客户开发、需求调研、方案演示及商务谈判，推动高价值客户签约。
2、建立并维护核心大客户关系，定期回访跟进，及时响应客户在合规账使用中的问题，通过增值服务提升客户满意度与续约率。
3、结合企业客户财务场景与税务合规痛点，精准匹配合规账产品价值，为客户提供定制化的财务合规解决方案。
（二）团队搭建与管理
1、负责销售团队的从0-1搭建，包括招聘、选拔、培养销售人才，打造一支不少于6人的高效大客户销售团队。
2、制定团队销售目标与作战计划，对销售过程进行全周期跟踪、分析与管理，确保团队业绩指标达成。
3、培养团队成员的大客户开发能力与合规账产品专业度，输出销售方法论，打造团队销冠，储备核心管理人才。
（三）市场洞察与协同推进
1、密切关注财税政策变化、代账行业动态及客户需求趋势，及时反馈市场信息，为产品迭代与策略优化提供依据。
2、与产品、交付、财务等部门深度协同，推动客户合规账需求的高效落地，保障服务质量。
严格按照公司管理要求，记录销售过程数据，定期复盘总结，持续优化销售流程与团队作战能力。
三、任职要求
1、学历年龄：大专及以上学历，45岁以内。
2、经验要求：5年及以上To B销售经验，其中至少2年以上团队管理经验，有财税，代账或企业服务行业经验者优先。
3、具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，能与企业高管、财务负责人等高策决策层建立深度新人。
四、薪资福利
1、试用期保底工资8000元，转正后基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成，综合工资不低于15000元
2、年终奖金：公司对部门负责人实行合伙人机制，将根据年度目标达成结果给予部门负责人一定的利润激励。
3、上班时间：早上8:30-12:00，下午1:30-5:30，单双轮休
4、其他福利：社保、国家法定节假日及带薪年假