更新于 5月29日
职位描述
【岗位职责】
1、市场开拓与客户关系管理：负责新行业目标客户的开拓与深度经营，建立并维护高层客户关系，挖掘客户潜在需求。
2、商机挖掘与项目跟进：主导线索转化与商机管理，制定并执行销售策略，推动项目从商机到合同的全流程落地。
3、经营结果负责：对个人及团队的销售业绩、回款率、项目毛利率等经营指标负责。
4、协同作战：与解决方案专家、交付经理紧密协作，共同制定项目策略，控制项目风险，确保客户成功。
5、市场分析：收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品策略和市场策略提供依据。
【任职要求】
1、经验要求：3年以上流程工业大客户平台销售经验，有锂盐、正极材料、工业互联网、智能制造等相关行业经验者优先。
2、行业知识：熟悉流程工业行业的业务流程、痛点及数字化转型趋势。
3、能力素质：具备优秀的沟通表达、商务谈判和客户关系拓展能力；结果导向，抗压能力强，具备强烈的成功欲望。
4、经营意识：具备基本的财务知识和项目成本意识，能对项目的盈利性进行初步判断。
5、协同精神：具备良好的团队协作精神，能与技术、交付等团队高效配合，形成合力。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、工业自动化/机器人、人工智能、物联网
已审核
公司介绍
中才邦业（杭州）智能技术有限公司（简称“邦业”或公司）于2017年成立，是国家高新技术企业和雏鹰企业。公司致力于面向以流程工业为主的工业企业提供以现代自动化智能工厂整体解决方案为核心，涵盖工业信息化软件、全自动化验室及运维服务的智能制造产品及解决方案，赋能用户提升自动化、数字化、信息化和智能化水平，帮助工业企业降本增效和绿色生产，助推流程工业为代表的工业企业实现转型升级。公司拥有较为完善的营销网络和服务体系，通过建立覆盖全国各区域，以更加灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更加贴近需求的可持续服务，并在杭州、诸暨、天津、贵阳等地区设立分公司、办事处等常驻机构，服务全球用户，核心产品已应用至10多个国家。公司核心产品“流程工业智能化项目”于2021年度在国内的市场占有率达到50%，连续2年蝉联国内流程工业智能化市场占有率名列前茅。 目前，邦业已成为国内流程工业智能化行业技术领先的自主创新型企业，并持续发力海外市场，与多家国际企业建立了良好的合作关系，并在2021年与法国ITECA公司合作成立了中国公司，是公司国际化战略以及打造高端装备道路上的重要里程碑。到2020年底，邦业已形成了以数据中台为基础、先进过程控制（APC）、制造执行系统（MES）和运维服务软件为主体的四大类软件产品体系，完成包括设备管理、能源管理、生产管控、运维管理、质量管理、安全管理等各领域共计105个APP应用开发。公司中标或承接实施了芜湖南方、槐坎南方、长兴南方、独山南方、洛阳中联、肯尼亚NCCL、巴基斯坦F217等智能化工厂示范项目的建设，在高端设备、智能化领域不断突破，成功打造出了一批在工业领域具有国际先进水平的“灯塔工程”，为流程工业智能制造技术的全面推广应用奠定了基础。 未来，公司将继续致力于信息化与工业化的两化融合，并从自动化、数字化、信息化向智能化积极探索，帮助更多的工业企业用户实现从工业 2.0 到工业 4.0 的转型升级，赋能用户实现“安全生产、节能降耗、提质增效、绿色环保”的目标，成为业界领先的流程工业自动化、数字化、智能化的产品和解决方案的专业技术提供商，为客户与社会创造更大价值。
