更新于 3月12日

行业销售经理

1-1.8万

深圳罗湖区
3-5年
本科
全职
招3人

渠道销售面销/陌拜区域销售工业自动化/机器人新能源/燃油车零部件新能源

岗位职责：
(一)、工业机器人行业销售经理
1、有工业机器人本体、机器人配套设备、工控产品相关销售经验者优先，熟悉工业机器人焊接、装配、搬运等应用场景，了解机器人控制系统与IO模块的适配逻辑。

2、具备工业机器人生产企业、机器人系统集成商、终端应用工厂（汽车制造、3C电子等）客户资源，熟悉行业内主流企业合作模式者优先。
3、参与过工业机器人配套工控产品销售项目，能独立完成小型自动化配套方案的初步对接；了解机器人行业供应链体系，有核心渠道资源者。

(二)、汽车及零部件行业销售经理
1、熟悉汽车整车制造、汽车零部件（底盘、电子部件、车身部件等）生产流程，了解汽车行业自动化生产线升级需求，有汽车行业工控产品、自动化配套设备销售经验者优先。
2、具备汽车主机厂、一级/二级零部件供应商、汽车自动化生产线集成商客户资源，熟悉汽车行业IATF 16949质量体系及招投标流程者优先。
3、有汽车行业智能制造、产线自动化升级相关销售案例，能精准把握汽车零部件生产过程中IO及工控产品的应用需求；具备汽车行业大额订单运作经验者。

(三)、新能源（光伏/储能/锂电）行业销售经理
1、聚焦光伏、储能、锂电任一细分领域，有新能源行业工控产品、自动化设备销售经验，熟悉光伏组件生产、储能系统集成、锂电池电芯/ PACK生产等环节的自动化需求。
2、具备新能源行业头部企业（光伏电站、储能运营商、锂电生产企业）、核心配套商或系统集成商客户资源，了解“双碳”政策对行业自动化升级的推动作用者优先。
3、熟悉新能源行业项目招投标流程，有光伏/储能/锂电行业工控产品销售业绩；了解新能源行业设备升级周期，能提前布局客户需求者。

(四)、物流运输行业销售经理
1、熟悉物流自动化场景，有立体仓库、码垛机、堆垛机等物流自动化设备、工控产品销售经验，了解物流仓储智能化升级核心需求，熟悉IO模块在物流自动化设备中的应用场景。
2、具备大型物流企业（京东、顺丰等）、仓储物流园区、物流自动化系统集成商、电商仓储部门客户资源，熟悉物流行业仓储自动化合作模式者优先。
3、有物流仓储自动化配套工控产品销售案例，能结合立库、码垛等场景，为客户匹配明达IO及工控产品解决方案；了解物流行业数字化、智能化发展趋势者。

(五)、3C电子制造及半导体行业销售经理
1、熟悉3C电子制造（手机、电脑、消费电子）、半导体芯片生产流程，有3C/半导体行业工控产品、自动化检测设备、IO模块销售经验者优先，了解行业洁净车间、高精度自动化生产需求。
2、具备3C电子头部制造企业、半导体生产企业、电子零部件配套商、半导体设备集成商客户资源，熟悉行业内高精度工控产品应用标准者优先。
3、有半导体设备配套工控产品销售经验，了解半导体行业核心技术壁垒及客户合作痛点；具备3C/半导体行业小批量、高精度订单运作经验者。

二、任职要求：

1、本科及以上学历，自动化、电气工程、市场营销、电子信息等相关专业优先，条件优秀者可适当放宽专业限制；
2、3年及以上相关行业技术销售经验，具备成熟的销售方法论，有明确的业绩产出案例，熟悉TOB销售全流程（客户开发、需求挖掘、方案对接、商务谈判、回款跟进）。
3、深刻理解对应行业发展趋势、政策导向及自动化升级需求，熟悉工控类产品（IO模块、自动化配套设备等）的核心优势及应用场景，能结合客户需求匹配明达智控产品及解决方案。
4、具备对应行业稳定客户基础，有头部企业、核心经销商或终端客户资源者优先（可快速启动业务，达成年度销售目标）。
5、具备极强的客户开拓能力、沟通谈判能力及抗压能力，目标感强，善于挖掘客户潜在需求；能独立对接客户，协调公司售前、技术团队完成方案落地；具备良好的职业素养和团队协作精神。

能适应行业内短期出差（对接客户、参加行业展会等）；熟练使用Office办公软件，能独立完成销售报表、客户台账及市场分析报告。

罗湖区深圳站

公司介绍

北京明达智控技术有限公司是一家聚焦在工业软硬件产品研发、生产、销售和服务的技术创公司致力于在嵌入式基础技术研究，打造工业 OT 层及OT 和 IT结合层的系列产品，解决工业现场层数据采集、连接、通讯、边缘计算、逻辑控制的工业痛点问题。自主可控的软硬件产品为制造业提供工厂自动化产品和行业解决方案，服务多家龙头行业客户并参与多个标杆智能制造项目的打造。公司拥有国际水准的嵌入式技术研发团队，并基于多年对工业底层技术的理解，自主研发的RIO高速数据采集器，具有国际先进的行业标准，其技术性能和指标遥遥领先，公司自主研发的物联控制、逻辑处理器、边缘计算系列产品也已经过市场的严格检验并在市场上广泛应用。同时明达技术业务涉及半导体、新能源、高科技电子、物流、市政、冶金、石化、电力、食品饮料等多个行业。公司在自主研发的基础上，并拥有经验丰富的服务团队、资深的解决方案专家，结合国内知名产品和技术，为行业客户提供专业、优质、高效、领先的自动化、数字化、智能化行业解决方案、助力客户提升其工业生产制造水平。公司践行创新研发、国产可控、软硬结合、技术领先，并永恒关注客户成功,以助力中国先进制造业发展,助力我国百年强国梦早日实现。