大客户销售经理

1.1.1 主要岗位职责：
l 行业兴趣与知识：对智能制造、智能工厂领域有浓厚兴趣，熟悉半导体自动化系统及相关行业知识、流程和内容。
l 全国销售管理：负责全国范围内的半导体自动化系统销售，包括老客户跟进和新客户开发，完成销售目标。
l 合作伙伴协调：与测试设备厂家进行沟通协调，配合完成测试设备和自动化设备的整套方案销售。
l 客户关系与合同管理：负责客户新增合同、销售收入和回款工作，建立和保持良好的客户关系。
l 市场开发与销售策略：熟悉公司产品，收集市场和行业信息，制定销售计划和目标，针对相关行业进行市场拓展。
l 客户沟通与技术交流：与客户进行密切的商务和技术沟通，参与技术交流，提供有效的解决方案和需求引导。
l 商务谈判与项目管理：进行商务谈判，审定销售合同，追踪项目进度，推进销售回款工作。
l 售后服务与客户满意度：积极响应客户的售后需求，合理安排人员及任务，管理和维护客户关系，提高客户满意度。
1.1.2 任职要求：
l 相关领域（如机械工程、电子工程、市场营销等）本科及以上学历。
l 至少3年以上半导体自动化系统或相关行业的销售管理经验。
l 对智能制造、智能工厂等领域有深入理解和兴趣。
l 良好的沟通能力和团队合作精神。
l 能够适应灵活的工作地点安排和频繁出差。
l 熟练的商务谈判和客户管理技能。
l 具有良好的计划和执行能力。