工作职责:
−负责浙江区域/垂直行业客户业务拓展,挖掘潜在销售机会,有效管理商机Pipeline
−有一定的行业客户经验,包括行业突破、场景创新等方面;直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款
−对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解
−构建本地区域/行业/合作伙伴生态圈,对ISV/SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能
−能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成
职责要求:
−5年以上IT或咨询行业从业经验,了解和熟悉云计算、大数据、人工智能技术
−对某些行业/区域市场IT(信息化)/DT(数字化)需求有宏观理解,对所处的行业有一定的理解,熟悉行业的业务架构和业务规范,对行业IT/DT系统有端到端的全域完整认知,行业包括政府、安防、交通、高端制造等
−有较强的商业意识和一定的技术背景,具有向中大型公司中高层进行价值营销(Value Selling)的能力
−具备自我驱动的创业者心态,有良好的沟通表达能力、团队意识强,能够快速响应客户和内部的需求,学习能力强、抗压能力强
−破局能力/拿结果能力强,勇于接受挑战,善于开拓创新
−发展行业的ISV,对百度云ABC应用提供技术和商业方面的支持
−具有大型政企项目实操经验者优先,在区域/行业有较深人脉者优先