工程机械销售人员

1. 客户与市场拓展：负责所辖区域工程机械市场调研，锁定基建、矿山、施工企业等目标客群，通过线下走访、渠道对接等方式开发新客户、挖掘潜在客源，拓宽市场覆盖。
2. 销售全流程跟进：熟知公司设备产品优势与报价体系，结合客户需求定制销售方案；全权负责洽谈、报价、签单、回款、订单跟进等全流程工作，严格落实销售政策，保质保量完成月度、季度、年度业绩指标。
3. 客户关系运维：完善客户档案，做好常态化回访，及时响应客户咨询与售后需求，协调技术、售后团队解决设备使用问题；深挖老客户复购需求，拓展转介绍渠道，稳固长期合作关系。
4. 市场信息反馈：实时跟进区域行业动态、竞品情况与项目进展，收集客户反馈，定期整理市场数据，为公司销售策略优化提供参考。
5. 品牌与活动配合：配合开展区域品牌推广、产品推介、行业展会等活动，做好产品讲解与客户接待，提升品牌区域影响力。
6. 其他交办工作：遵守公司规章制度，配合团队完成整体销售目标，完成上级安排的其他销售相关事宜。