工商业业务开发总监（高级专家岗）

一、岗位职责
1. 重大项目开拓：聚焦安徽省内及周边省份，独立挖掘、跟进工商业光储充领域重大项目（如大型工业园区、集团化企业、央企国企下属单位等），主导项目前期调研、需求分析、定制化方案设计，攻克高难度业务场景，完成公司下达的高阶销售目标。
2. 高价值客户深耕：开发并维护行业核心大客户、战略合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；深度挖掘客户潜在需求，提供全周期光储充解决方案支持，提升客户忠诚度与复购率。
3. 渠道与资源整合：拓展并整合高端销售渠道（如行业协会、龙头企业合作伙伴、核心代理商等），搭建高价值资源网络；联动内外部资源，为项目开发提供强力支撑。
4. 商务谈判与签约：主导重大项目商务谈判、招投标全流程，制定谈判策略，精准把控合作条款与风险点，独立完成销售合同签署，保障合作合规落地。
5. 项目全流程跟进：跟踪重点合同履行全流程，协调技术、工程、财务等跨部门资源，及时解决项目推进中的关键问题（如方案优化、履约协调、回款跟进等），确保项目顺利交付。
6. 市场与政策研判：深度洞察新能源行业政策、市场趋势及竞品动态，精准捕捉市场机会点；向公司提供行业动态分析、产品优化建议及市场策略参考，助力公司战略决策。
7. 业务经验沉淀：总结重大项目开发经验，形成可复制的业务方法论；配合公司开展高端业务案例推广，助力品牌高端化建设。
二、岗位要求
1. 专科及以上学历，5年以上新能源行业（优先工商业光储充、光伏）业务开发经验，3年以上重大项目独立操盘经验，具备成熟的大客户资源与行业渠道资源者优先。
2. 精通工商业光储充行业市场格局、产品特性、技术原理及销售模式，熟悉行业相关政策、招投标流程及商务谈判规则。
3. 具备顶尖的市场开拓能力、商务谈判能力及问题解决能力，能独立主导超大型、高复杂度项目全流程开发。
4. 对市场趋势、客户需求有敏锐的洞察力，善于捕捉业务机会，具备较强的方案策划与落地执行能力。
5. 为人诚实可靠，责任心极强，能承受高强度工作压力，适应安徽省内及周边省份频繁出差。
6. 持有C1驾照并熟练驾驶，具备良好的职业素养、沟通协调能力及跨部门协作精神。