市场开发经理

品牌营销总监 / 销售总监（标识与品牌形象方向）
【岗位概述】
我们寻找的不仅是一位销售负责人，更是一位懂品牌、懂设计的业务合伙人。你将代表公司向市场传递品牌价值，深度挖掘高端商业空间、连锁品牌及公共空间对于标识系统（导视系统、精神堡垒、品牌形象落地）的需求，带领团队为客户提供定制化的解决方案。
【岗位职责】
1. 品牌营销策略
· 根据公司“设计驱动”的品牌定位，制定针对性的市场营销与销售策略，提升公司在设计圈、建筑圈及高端甲方中的品牌美誉度。
· 负责公司形象包装的对外输出，利用案例作品、奖项申报、行业展会等渠道进行精准获客。
2. 高端业务拓展
· 主攻目标客户：国际连锁品牌、五星级酒店、高端地产开发商、商业综合体、医疗机构、以及一线建筑设计事务所。
· 打通与设计师、建筑师的关系，在项目设计前期介入，将公司的设计理念植入方案，实现从“设计”到“落地”的转化。
3. 解决方案式销售
· 指导团队完成从项目解读、概念提案、方案汇报、打样确认到工程交付的全流程商务跟进。
· 负责高难度项目的商务谈判与合同签订，把控项目利润。
4. 团队赋能与管理
· 招募并培养具备“顾问式销售”能力的业务精英，提升团队整体的审美素养与商务礼仪。
· 建立大客户档案库，复盘成功案例，形成标准化的打法。
【任职资格】
1. 审美与认知
· 审美在线：热爱设计行业，能看懂设计图纸，理解设计师语言，能与建筑师、设计总监同频对话。
· 加分项：自身有良好的着装品味，能代表品牌形象出席高端商务活动。
2. 行业资源
· 在地产、酒店、商业连锁领域有深厚的人脉积累。
· 熟悉建筑设计院、室内设计公司、幕墙顾问公司的运作模式，并有成功合作案例。
3. 工作经验
· 5年以上高端建材、定制家具、照明或标识行业销售经验，3年以上团队管理经验。
· 有操作过全国性连锁项目或地标性建筑标识系统的经验者优先。
4. 综合素质
· 具备极强的提案能力与气场，能独立面对甲方高管进行项目汇报。
· 具备商业敏锐度，能准确判断项目风险与机会。