Area Sales Manager（海外销售经理）

一、 工作范围
主要负责开拓海外市场的消防领域，含消防车、消防器材和消防装备的销售工作，维护并建立牢固的海外客户关系，达成销售目标；制定有效的海外销售策略和行动计划，跟进订单全流程，协调跨部门协作，应对海外市场动态及竞品挑战。
二、 工作职责
1. 战略销售规划
1) 制定并实施针对消防车市场的销售策略。
2) 分析市场趋势、客户需求和竞争对手的活动，以发现新的商机，搜集项目信息。
3) 预测销售业绩，并制定切实可行的计划，以确保增长和盈利。
2. 招投标工作
1) 按项目招投标要求，高效、正确地负责及主导招投标工作。
2) 解读招标文件并按照节点要求制作招投标文件，对招投标文件质量负责。
3) 制定招投标项目的销售策略。
4) 参与项目会议，确保销售业绩。
3. 客户关系管理
1) 与关键客户、经销商和合作伙伴建立并保持牢固的关系。
2) 及时解决客户问题，以确保高水平的满意度和忠诚度。
3) 在行业活动、贸易展览和会议上代表公司对接客户。
4. 绩效跟踪与报告
1) 监控销售指标，并为高级管理层准备详细的报告。
2) 利用数据驱动的洞察来优化销售策略并提升业绩。
3) 确保所有销售活动均符合公司政策和标准。
5. 市场拓展
1) 为消防车辆识别并开拓新市场和客户群体。
2) 与产品团队合作，定制产品以满足市场需求。
3) 推动各项举措，以提高品牌知名度和市场份额。
6. 其他
1) 领导交代的其他工作内容。
三、 任职资格描述
1. 教育背景：机械或电气工程专业学士学位
2. 工作经验：3年销售经验，优秀者可酌情考虑
3. 专业技能：
1) 英语将是主要的工作语言，第三语言（法语、西班牙语及俄语）能力者优先。
2) 接受国际出差，并能在高压环境下高效工作。
3) 卓越的沟通、谈判和人际交往能力。
4) 具备战略思维，同时采用实践方法解决问题。
5) 强烈的团队合作意识。
四、 知识要求
1. 消防车产品知识：熟练掌握各类消防车（灭火、抢险救援、登高平台等）的核心参数、性能优势、适用场景及生产工艺，能精准对接客户需求。
2. 海外市场合规知识：熟悉目标海外市场（如欧美、东南亚）的消防产品认证标准、进出口政策、关税法规及行业准入要求。
3. 行业动态知识：关注全球消防车行业趋势、竞品情况，了解海外消防领域技术升级方向（如新能源消防车）及市场需求变化。
4. 跨文化沟通知识：了解目标市场的文化习俗、商务礼仪，具备双语沟通能力，能顺畅对接海外客户及合作伙伴。
5. 售后与供应链知识：掌握消防车海外售后流程、配件供应体系，能协调解决客户售后诉求，保障订单全流程顺畅。
五、 能力要求
1. 市场开拓能力：具备敏锐的海外市场洞察力，能主动挖掘潜在客户，制定针对性开拓方案，突破市场壁垒、扩大市场份额。
2. 谈判与抗压能力：擅长商务谈判，能灵活应对谈判中的各类问题，精准把握客户需求，同时具备较强的抗压能力，能应对销售指标及市场变化带来的挑战。
3. 跨部门协同能力：能高效联动生产、研发、售后、物流等部门，协调解决订单执行、产品适配、售后保障等全流程问题，确保客户需求落地。
4. 风险管控能力：能识别海外销售中的市场风险、合规风险及合作风险，制定应对预案，规避订单违约、政策变动等潜在损失。
5. 学习与迭代能力：能快速学习消防车领域新技术、海外新政策及销售新方法，及时迭代自身知识和工作策略，适配全球市场变化。