更新于 4月9日
职位描述
Base：杭州、台州、成都、重庆、石家庄
HC:5+人
职位描述：
1、拓展区域内制药行业客户，负责我司数字化产品的销售工作，对客户进行需求挖掘，价值阐述，方案沟通，商务谈判，引导达成签约工作；
2、负责区域内制药行业客户的拜访工作，建立联系，保持粘性，运用各种销售工具开发新客户，销售公司数字化产品，完成销售指标；
3、所负责区域客户关系的开发与维护，获取销售机会，并将商机转化为实际销售，不断开拓大客户资源，实现本区域的市场占有率和销售目标；
4、收集并分析市场信息，挖掘市场需求，完成所负责市场各项指标，确保业务的增长和占有率的提升。
行业客户群体：生命科学行业，包含生物制药（疫苗、血液制品、细胞治疗、单抗等）、原料药、中药等细分行业。
职位要求：
1、 大专以上学历，大客户销售经验/项目型销售经验；
2、 软件销售经验/制药企业为客户群体的销售经验优先；
3、 35岁以下，性别不限，优秀者或具备一定的行业资源者可放宽年龄；
4、 具备独立完成客户开拓工作和客情维护工作的能力，能识别目标客户并满足客户明确需求；
5、 具备谈判能力，客户引导能力，可以准确传达产品价值，挖掘客户需求，找到更多的合作机会；
6、 具备良好的销售技巧和商务谈判技能、沟通能力强，善于自我驱动和抗压能力；
7、 具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
8、 责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定的工作压力，能适应全国范围出差。
薪资：
薪资范围：20万-60万/年
底薪：11K/月-16K/月（宽带薪酬，半年一次调薪机会）
薪资组成：底薪+绩效奖金+提成+月度激励奖金+餐补+通讯补+交补+五险一金
工作地点
公司信息
天使轮 · 100-299人 · 计算机软件、人工智能
已审核
公司介绍
迈本软件科技（河北）有限公司隶属于“迈本集团”，是迈本旗下专注于数字化产品研究、开发、销售的高科技企业，以满足国内外GxP法规要求为目标，以企业管理流程为基础，提供制药企业数字化转型的“自主研发+GxP咨询+软件实施+合规验证”一站式服务。数字化产品矩阵覆盖研发、质量、生产到仓储端，确保制药企业全生命周期GxP管理的合规与效率的提升。拥有国内专业的制药数字化研发和实施团队，深耕精益数字化咨询和设计、质量管理系统（QMS）、电子实验记录本（ELN）、实验室信息管理系统（LIMS）、制造执行系统（MES）、物料/称量管理系统、仓储管理系统（WMS）、安全生产信息管理系统（EHS）等产品线，可提供制药整厂数字化咨询与设计、工艺业务流程梳理、实施服务及全生命周期计算机化系统验证（CSV）、“身边的马老师”制药咨询AI大语言模型等人工智能产品。同时，提供药企从工厂整体规划、工艺方案设计、工程实施服务到验证及售后的“一站式”工业自动化解决方案，专注数据采集与监测系统（SCADA）、空调自控与环境监测系统（BMS&EMS）、动力自控与能源管理、工艺过程控制系统等服务。企业价值观：助力药企进步，科技驱动未来；制药行业数字化转型“一站式”服务领导者；企业使命：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为制药行业进步发展做出贡献； 核心价值观：用户为本 精益求精 创新变革 合作共赢。 员工福利： 1、行业前三、外资企业核心骨干带队的背书履历；2、广阔的职业发展空间，专业、管理晋升双通道；3、有竞争力的薪酬，五险一金，补充医疗，商业意外险，节假日福利、双休、年假、带薪病假等福利俱全；4、开放、直接的工作氛围，逻辑和事实说话；5、新人培训带教过渡，每日执行总监带队成长；6、技术分享交流、技能特训；7、不定期线下/线上课程学习；8、公司内部课程资源均可免费学习（价格几千到10万+不等）。