大客户销售

1.本科及以上学历，药学/制药/临床药理/化工/计算机/自动化/市场营销等相关专业；
2.具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；
3.逻辑分析、表达、文字提案能力强，并具备快速准确的反应能力，独立思考和解决问题能力；
4.热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，不断提高自身的修养和技能；
5.具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理；
6.熟悉LIMS产品，从事过LIMS相关产品的销售工作，有一定客户资源者优先考虑；
7.有自动化行业或管理软件销售、系统集成项目运作经验优先；
8.从事过制药领域相关销售工作优先考虑;
9.有政府、事业单位相关行业资源优先。
工作职责：
1.负责大客户销售，维护现有客户关系，发掘新的终端客户需求，拓展销售业绩；
2.熟悉实验室信息化系统流程，与客户进行有效沟通，正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；
3.根据客户需求，协调相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求组织相关人员进行投标；
4.有效地向客户推介公司的相关业务经验，让客户正确理解我们的产品对客户的价值；
5.负责Lims软件产品整个销售过程，配合技术和实施部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成实施，及时回笼项目应收款项；
6.负责分管区域（行业）的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发Lims软件产品终端客户，建立公司规定的客户台账，保证及时回款，完成所负责区域（行业）产品的销售任务和销售回款目标；
7.建立、维护所辖区域（行业）的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对意向客户进行定期跟踪，对潜在客户进行定期拜访，定期提交销售进度报告；
8.收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持、销售策略、销售政策的建议；
9.及时掌握市场一手信息、所在区域（行业）市场的客户需求、同类产品的优点和缺点、区域（行业）的客户情况，终端市场的培养和开发.