跨境外贸大客户经理

岗位定位：负责中大型企业客户的跨境服务产品销售、客户关系维护及深度业务拓展，搭建长期稳定的政企/企企合作关系，达成团队及个人销售业绩目标。
一、岗位职责
1. 负责跨境金融、跨境电商合作或者外贸行业客户的开发与拓展，精准挖掘客户在跨境金融、财税合规等方面的需求，制定针对性的解决方案。
2. 维护现有大客户资源，建立深度客户关系，定期进行客户回访、需求调研，及时解决客户合作过程中的财税合规问题，提升客户满意度与续约率，推动老客户转介绍业务。
3. 跟进销售全流程，包括客户线索挖掘、需求沟通、方案报价、商务谈判、合同签订、款项回收等，确保销售业绩指标按时、超额完成。
二、任职要求
（一）基本资质
1. 过往从事的行业为跨境金融、外贸、国际物流、国际货代行业等
2. 3年大客户销售经验；有税务筹划、跨境金融、跨境财税合规等相关业务销售经验者优先。
3.具备出色的大客户开发与商务谈判能力，能够独立对接企业中高层管理者。精准把握客户需求，高效推进合作落地。
4.拥有丰富的企业客户资源或行业人脉资源，具备较强的客户洞察能力和市场敏感度，能快速挖掘潜在大客户商机。
5. 目标感强，抗压能力出色，具备良好的自我驱动能力和团队协作意识，能适应出差及客户拜访工作。
（三）其他素养
1. 品行端正，诚实守信，具备良好的职业操守，严格遵守公司规章制度及行业保密原则。
2.认同公司企业文化，热爱销售工作，有强烈的事业心和业绩进取心，愿意与公司共同成长。
三、薪酬福利
1. 薪资构成：无责任底薪+高额业绩提成+绩效奖金+年终分红+大客户专项奖励，上不封顶，综合薪资20K-30K，优秀者薪资可面议。
2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、定期团建、年度体检。
3. 成长福利：完善的岗前培训、专业知识培训、销售技能培训、行业大咖分享，清晰的晋升通道（大客户经理→销售经理→销售总监→合伙人）。
4. 其他福利；通讯补贴、出差补贴、下午茶供应，宽松灵活的办公氛围，优质客户资源支持。