工厂卓越运营管理产品线销售顾问

6000-12000元

天津和平区
经验不限
大专
校园
招2人

电话销售网络销售会议/会展销售咨询服务课外培训与资格考试

所属部门：客户服务中心

汇报对象：产品线销售主管/部门经理

薪资结构：无责底薪+高提成+年度奖金

基本保障：五险一金、双休、8:30--17:30

核心工作职责：

1、客户开发与需求挖掘

通过电话、企业微信、邮件等方式，主动触达目标大客户（如总经理、生产高管、人力资源部），推广工厂卓越运营管理培训产品（如精益管理、运营管理、班组与车间管理提升）；通过直播获取客户，加强客户价值认可与粘性。

精准识别客户痛点（如高成本、低效率、现场管理基础薄弱），结合案例数据激发需求。

2、产品推介与销售转化

梳理运营FABE销售法则，介绍课程优势、解答客户关于内容、价值、价格的疑问；

针对不同行业（如ETO/MTO模式制造业等）定制话术、推动试听、报价、合同签订等关键环节，完成月度成交指标。

3、客户关系维护

定期回访已成交客户，收集培训效果反馈，挖掘复购或转介绍机会（如管理层/领导干部进阶课程、经营力提升课程、集成供应链课程）

记录客户需求变化，协同产品线顾问设计个性化方案（如企业训战、深度对标研修、深度咨询组合产品）

4、数据管理与市场反馈

在CRM系统规范录入客户信息、沟通记录、成交状态、分析转化率、拒单原因等数据优化策略；

汇总客户高频问题及竟品动态，协助优化产品卖点和销售工具包。

任职要求

硬性要求：

1、1年以上电话销售经验，有企业培训、B2B服务类产品销售经验者优先；

2、具备优秀的沟通说服力，前期（3-6个月）能承受高频次外呼压力；

3、自我成长与驱动力强。

加分项：

1、了解企业管理方法论（如精益管理等）；

2、有大型制造业客户资源；

3、社交媒体拓客技巧。

岗位优势

1、产品风口：企业出海，企业降本需求爆发、课程复购率高、后续产品漏斗成熟；

2、资源支持：提供精准客户名单、高转化话术库及标杆案例背书；

3、成长路径：业绩达标可晋升团队管理或转线下大客户销售。

天津和平区信达广场

公司介绍

智现，帮助企业实现持续高效增长的专业服务机构。以“致力于组织和个人潜能释放，使其更为成功”为使命，以“成为助力企业高效增长，吸引和培育杰出人才的专业服务平台！”为愿景，为企业提供从战略创新转型、全价值链系统优化、柔性组织构建与人才发展、数字化转型等服务与产品。采取企业变革系统咨询、数字化整体解决方案、高管对标学习、在线辅导四种服务形式，陪伴企业高质量可持续发展。智现咨询团队成员亲身经历了企业转型的最佳实践，通过10余年200余家企业精益管理实践总结了一套经过论证，符合实际的转型升级方法论。同时集成IBM、丰田、丹纳赫、三星等国际一流企业的先进思想与实践，坚持“以实事求是、系统思维”的管理理念，提出“支撑企业持续盈利”的“钻石模型”，为企业提供持续有效增长的解决方案。智现已成功为众多国内标杆企业导入系统变革，如中国中车、中航工业、北汽福田、上海良信电器、东鹏陶瓷等，帮助其实现突破式增长。