大客户销售

岗位职责

1. 负责金融机构客户、能源行业、政府行业直接大客户的开拓
2. 挖掘客户在数据归档、长期保存、合规存储、灾备、档案数字化等方面需求，提供光存储解决方案。
3. 独立操盘大客户项目全流程：需求对接、方案制作、商务谈判、招投标、签约及回款。
4. 维护高层客情关系，建立长期合作，提升公司在行业的品牌渗透率。
5. 跟踪行业信创、数据安全政策，推动重点项目落地与标杆打造。

任职要求
1. 8年以上行业IT销售经验，项目型销售流程，有大型存储/服务器/云计算项目经验者优先。
2. 了解行业数据合规、长期存储、备份归档等业务场景。
3. 具备与行业头部企业合作的经验优先。
4. 目标导向强，抗压能力好，能深度跟进复杂周期项目。
5、统招本科及以上学历，能接受出差。