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职位描述
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【岗位亮点——为什么选择这个赛道?】
高起点赛道: BA管(Bright Annealing,光亮退火管)是精密不锈钢管中的“高端产品”,服务于半导体、生物制药、光伏等朝阳产业。不做“搬砖式”销售,做技术型销售。
零经验入门: 完善的带教制度,资深销售工程师手把手带你认材质、懂工艺、跑客户,三个月帮你从“小白”变成“懂技术的销售”。
技术壁垒=高回报: BA管客户对产品质量和技术要求高,一旦建立合作,客户粘性强、复购稳定,提成上不封顶。
【岗位职责】
第一阶段:产品与技术学习(1-2个月)
产品知识学习: 掌握BA管的定义——Bright Annealing光亮退火处理工艺,了解其与普通不锈钢管的本质区别:内壁光滑、粗糙度低(Ra≤0.4μm)、洁净度高、无油无尘。
材质与标准: 学习304/316L等常用材质的BA管特性,了解ASTM A269/A270、ASME BPE等国际标准(特别是生物制药行业标准)。
应用场景认知: 深入了解BA管的下游应用领域——半导体高纯气体管路、生物制药洁净管道、食品饮料卫生级管道、光伏设备管路等。
工艺了解: 配合技术/生产部门,了解BA管的生产流程:冷轧→光亮退火→精密拉拔→脱脂清洗→包装出货,能向客户讲解产品优势。
协助工作: 协助老员工处理订单跟进、发货协调、客户样品准备、质检报告整理等基础事务。
第二阶段:客户开发与维护
客户资源开发: 通过电话、微信、行业展会、专业论坛等方式,开发目标客户群体——半导体设备厂、生物制药工程公司、食品饮料生产线集成商、光伏设备制造商等。
客户维护: 维护公司现有老客户,定期回访,挖掘客户新项目需求(如新建产线、设备升级等)。
订单执行: 负责客户的询价、报价、合同签订、货款回收及售后服务——包括协助客户处理简单的质量异议、提供材质证明书等。
第三阶段:目标达成
根据公司制定的月度/季度销售目标,制定个人工作计划并全力达成。
【任职资格】
学历经验: 中专大专及以上学历,专业不限。机械、材料、化工、生物工程、自动化等相关专业优先,接受应届毕业生。有工业品销售经验者优先,但无经验亦可。
基本技能: 熟练使用微信、Excel等办公软件;
核心素质:
技术型销售潜质: 不反感学技术、记参数,愿意花时间搞懂产品再卖产品。
细心严谨: BA管客户对产品质量和洁净度要求极高,销售过程中的任何疏忽都可能导致丢单,需要做事认真、注重细节。
执行力强: 公司提供客户资源时能跟得住,主动跟进,不眼高手低。
抗压能力强: 销售初期被拒绝是常态,需要能自我调节,保持积极心态。
工作地点
江苏省无锡市锡山区无锡锡山开发区锡山开发区春晖中路51号
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认证资质
营业执照信息
完善一份简历
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完善简历 涨薪36%
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江苏中氢双银特种钢管有限公司
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江苏中氢双银特种钢管有限公司组建于 2023年 5月,是浙江双银特材科技有限公司在无锡投资成立的销售公司,公司建立在锡山区团结中路 50号,仓储面积 1000平方米,办公室面积 400平方米,拥有大量现货库存,以及经验丰富的销售团队,发展前景广阔,致力于成为无锡知名不锈钢现货公司。浙江双银特材科技有限公司组建于2020年3月,是一家致力于特种材质的光亮管及精密管的生产加工企业,简称“双银特材”,是国内为数不多的生产加工镍基合金、钴基合金、哈氏合金、高硅不锈钢、超级奥氏体及超级双相钢的企业,年设计生产能力3000吨,公司自主品牌“双银”。主导产品应用范围涉及石油、化工、机械制造、仪器仪表、造船、军工、电站以及造纸、食品、医疗卫生设备等行业,同时还为国防、航天等尖端科技领域所配套。
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