大客户代表（纱线/面料）

大客户销售经理（纱线 / 面料行业）
岗位名称：大客户销售经理
1.聚焦纱线 / 面料行业大客户开发与维护，拓展大型面料厂、品牌指定工厂等核心客户资源，完成销售目标，建立长期稳定的大客户合作体系。
岗位职责
2.大客户开发与维护：负责纱线 / 面料行业大客户（大型面料厂、品牌指定工厂等）的开发、对接与关系维护，建立完善的大客户档案。
3.销售目标达成：根据公司销售计划，制定大客户销售策略，推进订单洽谈、签订及回款工作，完成个人及团队销售指标。
4.客户需求挖掘与方案制定：深入了解大客户的生产需求、采购标准，结合公司产品特点，制定个性化的销售方案，灵活推动合作落地（如账期支持等）。
5.市场与竞品信息反馈：收集大客户所在行业的市场动态、竞品信息及客户反馈，及时向公司反馈，协助优化产品与销售策略。
6.团队协作与客户服务：配合生产、质检、物流等部门，保障订单交付效率与产品质量，提升大客户满意度，推动长期合作。
岗位要求
1.大专及以上学历，纺织工程、市场营销等相关专业优先。
2. 2 年以上纱线 / 面料行业销售经验，拥有大型面料厂、品牌工厂等大客户资源者优先。
3.熟悉纱线 / 面料产品特性、行业标准及客户采购流程，具备独立开发大客户的能力。
4.具备良好的商务谈判能力与抗压能力，能接受初期集中在广东办公，配合团队开展客户拓展工作。
5.华孚、百隆、利华、天舒、金安市场经验、有品牌资源对接经验（如李宁、安踏、鸿星尔克等优先。