外贸开发业务员

岗位基本信息
•薪资范围：7-15K（底薪3-5K + 高额销售提成，业绩优异者上不封顶）
•工作地点：沈阳
•经验要求：5-10 年及以上
•学历要求：专科及以上
•专业要求：国际贸易、商务英语、土木工程、机械制造等相关专业
•工作性质：全职
岗位职责
1.负责钢结构仓库、厂房、预制房屋、金属篷房等产品的海外市场开拓，通过谷歌独立站运营优化、社媒（Facebook/LinkedIn/TikTok 等）内容营销与客户开发，挖掘潜在客户并建立合作关系。
2.主导外贸全流程跟进：精准对接客户需求，提供产品技术方案与报价，参与商务谈判，起草合同并推进订单落地，协调生产、物流环节确保交付时效。
3.维护客户关系：定期回访存量客户，收集使用反馈与二次采购需求，拓展客户生命周期价值；处理售后技术咨询与问题协调，保障客户满意度。
4.开展市场分析：跟踪目标市场钢结构建筑行业趋势、竞品动态及政策法规，通过独立站数据与社媒互动分析优化推广策略。
5.输出业务资料：协助优化产品英文宣传素材（产品手册、视频脚本等），同步客户需求与市场信息至技术、生产团队，推动产品迭代与服务升级。
任职要求
1.英语能力：听说读写流利，可独立完成商务谈判、技术方案沟通及英文合同、单证处理，能应对钢结构产品专业术语交流。
2.专业技能：熟悉钢结构建筑产品构造、材料特性（如 H 型钢、彩钢板等）、安装流程及行业标准，能快速响应客户技术咨询；掌握谷歌独立站基础运营（如线索抓取、SEO 基础）与社媒客户开发技巧者优先。
3.销售能力：具备强烈的目标感与销售思维，擅长挖掘客户潜在需求，能结合市场动态调整谈判策略；有 3 年以上外贸独立开发经验，且有钢结构 / 建材行业成交案例者优先。
4.工具掌握：熟练使用 Office 办公软件，能运用 CRM 系统管理客户资源；会使用谷歌分析、社媒后台数据工具者优先。
5.综合素质：工作主动严谨，具备跨部门协调与问题解决能力，能承受业绩压力；有海外展会参与经验、持有报关员 / 单证员证书者优先。
福利待遇
1.薪资激励：底薪 + 阶梯式销售提成（毛利提成 10%-20%）+ 年度销冠奖金，新客户开发额外享启动奖励。
2.基础保障：社保五险，双休，带薪年假，外地员工提供住宿补贴。
3.能力提升：提供钢结构产品技术培训、外贸谈判技巧与独立站运营专项课程，定期组织行业展会交流。
4.其他福利：节日礼盒、季度团建，优秀员工可参与海外客户拜访出差，享受差旅补贴。
岗位亮点
•产品优势：聚焦钢结构建筑蓝海市场，产品广泛应用于工业、基建领域，海外需求稳定且客单价高（单订单价几十百万级）。
•资源支持：公司配备独立站运营团队与社媒内容专员，提供精准流量线索，降低开发难度。
•成长空间：清晰的晋升路径（外贸业务员→销售主管→外贸经理），核心骨干可享股权激励。
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