医疗器械销售代表（吻合器）

一、岗位职责：
1、 根据公司策略，制定适合所负责区域发展的策略及行动计划；
2、 掌握产品（吻合器）知识，熟悉同品类竞争品牌，深入调研用户体验，找准产品特性与市场切入点；
3、 执行年度销售计划，确保所负责市场销售指标的达成；
4、 搭建区域内部良好的客户合作关系，并进行持续的跟进维护；
5、 了解所负责区域内市场趋势与需求变化，掌握竞品和客户的准确信息，及时提出改进措施；
6、 定期分析销售数据，准确掌握销售状况；
7、 维护并提高销售业绩，分析投入产出情况，提出资源合理分配建议；
8、 维护客户关系，建立完善的专家网络和客户档案；
9、 协助销售总监完成制定销售战略规划、优质客户洽谈对接、销售计划目标；
10、 配合招标工作，与公司相关部门及代理商协作完成挂网、地市标等工作；
11、 对重点客户进行维护，对代理商市场工作进行指导和协助，指导上量工作；
12、 建立公司与客户，公司与代理商的良好沟通渠道，及时反馈各种市场信息；
13、完成上级领导布置的其他任务。

二、任职要求：
1、学历：大专及以上学历，市场营销、医学、药学等各相关专业；
2、工作经验：
具有5年以上医疗外科器械、外科耗材销售经验；
熟悉医院、代理商、医保局等资源；
3、销售特质：
1）具有较强的客户服务意识、沟通协调能力和空白市场开拓能力；
2）热爱医疗器械及耗材销售服务工作，有强烈的使命感，能承受一定的工作压力和竞争压力；接受经常性出差；
3）有专业化的学术推广及跟台经验者优先。
4、综合能力：
1）熟悉外科耗材集采规则，有成熟的经销商资源关系；
2）具有很强的学习能力，能够快速掌握产品（外科手术器械耗材）知识，熟悉同品类竞争品牌并找准我司产品买点与市场切入点、快速精准进入空白医院；
3）具有很强的沟通和说服客户能力，独立解决问题的能力，建立良好的内外部合作关系。
4）有吻合器产品集采报量、勾选医院经验优先。