B2B外贸经理

工作职责：
1. 品类判断与定品：基于欧洲核心目标市场，在现有供应链基础上聚焦并确定1-2个核心起步B2B产品；筛选有效客户需求，规避高风险定制与无效需求，控制SKU数量。
2. 客户开发与成交：开发维护海外B2B客户，主导商务沟通、报价及合同谈判，跑通“样品→测试→首单→复购”全路径，落地真实订单。
3. 业务体系搭建：建立并优化产品结构、报价规则、客户分级（A/B/C）及成交SOP，沉淀个人经验为可复制的团队方法。
4. 团队管理带教：管理团队成员，指导外贸业务员按既定品类开发客户；定期复盘客户质量与成交效率，推进团队业务能力提升。
任职要求：
1. 5年以上跨境电商B2B外贸经验，3年以上跨境电商B2B外贸管理经验；具备明确品类操盘经验，能清晰阐述品类选择逻辑、成功/失败产品案例；英语可作为工作语言。
2. 具备强定品能力，有产品收敛意识，能区分有效与高风险需求，理解B2B起步阶段“稳定＞全面”的核心原则。
3. 有真实订单成交经验，具备B2B业务从0-1搭建经验或项目管理经验者优先；熟悉欧洲市场者优先。
4. 具备团队带教与复盘能力，能搭建标准化业务体系；目标导向明确，具备强问题解决能力，能承受业务起步阶段压力。
5. 做过家居、文具、工业、照明等非快消品类者优先；熟练使用Office办公软件及外贸管理工具。"