销售部经理

工作职责：
1.团队管理与建设：负责销售团队的全面管理（包括销售代表招聘、培训、考核、激励），搭建高效的团队管理体系，明确团队成员岗位职责与目标，带领团队完成公司整体销售额、回款及市场拓展指标；
2.战略规划与执行：基于公司发展战略，制定区域 / 全国生物试剂销售策略、渠道布局规划及终端开拓计划，统筹渠道（代理商 / 经销商）与终端（高校、研究所）资源，优化销售流程，提升整体运营效率；
3.渠道体系搭建与深耕：主导区域代理商 / 经销商网络的开发、整合与优化，建立长期稳定的核心渠道合作关系，制定渠道激励政策与价格体系，解决渠道合作中的重大问题，保障渠道健康发展；
4.终端市场攻坚：重点对接区域内核心科研院所（重点高校、顶尖研究所）、大型生物企业等战略客户，挖掘高端需求，主导重大项目谈判与合作落地，树立终端标杆客户案例；
5.市场与团队赋能：组织开展行业动态、竞品分析及市场调研，为公司产品迭代与营销策略优化提供决策支持；搭建团队培训体系，提升销售团队的产品专业能力、渠道运营能力与终端开拓能力；
6.跨部门协同：与研发、生产、技术等部门紧密协作，协调解决客户在产品使用、售后保障等方面的核心诉求，提升客户满意度与品牌忠诚度；
7.数据复盘与优化：定期复盘销售业绩、渠道运营数据、终端开拓进度，制定针对性优化措施，确保销售目标达成。