岗位职责:
1、制定公司各区销售团队的年度计划和季度目标、并监督执行。
2、招募、培训、管理和激励销售团队,确保达成销售目标。
3、协调内部各个部门,推动销售流程和客户关系管理工作。
4、开拓工业领域(风电、矿山、电厂、水泥厂、钢厂)客户资源,推广公司在售产品及自主开发的工业软件。项目信息收集、分析和整理,全面掌握项目背景、需求等信息。
5、分析客户和项目,建立有效的项目营销策略。
6、现场技术勘察和交流,配合完成相关工作,提供专业技术支持。
7、对接客户要求,梳理核心需求,确保准确理解客户意图。
8、收集整理资料:包括客户原始资料、需求资料、图纸和参数等。
9、明确项目要求,收集选型、交付、质量、计划及成本要求。
10、参与成本分析核算,优化成本预算,提高项目效益。
11、进行客户、竞争对手和交付要求分析,制定竞争方案。
12、完成商务报价和投标报价工作。
13、参与标书制作和投标,完成投标流程。
14、完善投标价格库,收集整理投标价格信息。
15、供应商选择与合作分析,协助采购部门提前开展工作。
16、项目技术和商业交接,确保项目平稳过渡。
17、商业合作策略及实施,制定并执行合作策略。
18、竞争对手分析:收集情况并制定竞争策略。
19、获得订单和建立信任,完成销售任务,维护客户关系。
20、负责代理商业务开发与维护
21、负责扶持代理商运营,开展各类线上线下营销活动
22、负责协助代理商开发客户,走访优质终端门店
23、负责代理商订货管理,完成公司下达的销售目标
任职要求:
1、大专及以上学历,工科(机械、自动化等)或市场营销相关专业优先。
2、5年以上润滑油、液压设备销售、软件销售经验,3年以上团队管理经验,有成功带领团队完成销售目标的案例。
3、熟悉工业润滑油市场者优先,了解润滑油产品特性、技术参数、应用场景及行业标准。
4、销售管理能力。擅长制定销售战略、市场拓展计划及渠道管理策略。具备大客户开发与维护能力,能独立谈判重大合作项目。
5、男女均可,年龄 30~40 岁,大专及以上学历,电气类、机电类、自动化专业、营销类专业。
6、 具备团队搭建、培训及激励能力,能有效提升团队业绩。跨部门协作能力强,可联动技术、供应链、市场等部门推动业务落地。
7、出色的沟通能力、谈判技巧及抗压能力。适应出差,能快速响应客户需求。
8、掌握公司销售流程及 CRM 系统。
9、具备冷静的心理素质。
10、可出差,有煤炭、电力、化工、新能源的客户资源优先录用。