更新于 2月6日

销售总监

1-2万

职位描述

KA大客户企业客户电气机械/电力设备工业自动化矿产/采掘
岗位职责:
1、制定公司各区销售团队的年度计划和季度目标、并监督执行。
2、招募、培训、管理和激励销售团队,确保达成销售目标。
3、协调内部各个部门,推动销售流程和客户关系管理工作。
4、开拓工业领域(风电、矿山、电厂、水泥厂、钢厂)客户资源,推广公司在售产品及自主开发的工业软件。项目信息收集、分析和整理,全面掌握项目背景、需求等信息。
5、分析客户和项目,建立有效的项目营销策略。
6、现场技术勘察和交流,配合完成相关工作,提供专业技术支持。
7、对接客户要求,梳理核心需求,确保准确理解客户意图。
8、收集整理资料:包括客户原始资料、需求资料、图纸和参数等。
9、明确项目要求,收集选型、交付、质量、计划及成本要求。
10、参与成本分析核算,优化成本预算,提高项目效益。
11、进行客户、竞争对手和交付要求分析,制定竞争方案。
12、完成商务报价和投标报价工作。
13、参与标书制作和投标,完成投标流程。
14、完善投标价格库,收集整理投标价格信息。
15、供应商选择与合作分析,协助采购部门提前开展工作。
16、项目技术和商业交接,确保项目平稳过渡。
17、商业合作策略及实施,制定并执行合作策略。
18、竞争对手分析:收集情况并制定竞争策略。
19、获得订单和建立信任,完成销售任务,维护客户关系。
20、负责代理商业务开发与维护
21、负责扶持代理商运营,开展各类线上线下营销活动
22、负责协助代理商开发客户,走访优质终端门店
23、负责代理商订货管理,完成公司下达的销售目标
任职要求:
1、大专及以上学历,工科(机械、自动化等)或市场营销相关专业优先。
2、5年以上润滑油、液压设备销售、软件销售经验,3年以上团队管理经验,有成功带领团队完成销售目标的案例。
3、熟悉工业润滑油市场者优先,了解润滑油产品特性、技术参数、应用场景及行业标准。
4、销售管理能力。擅长制定销售战略、市场拓展计划及渠道管理策略。具备大客户开发与维护能力,能独立谈判重大合作项目。
5、男女均可,年龄 30~40 岁,大专及以上学历,电气类、机电类、自动化专业、营销类专业。
6、 具备团队搭建、培训及激励能力,能有效提升团队业绩。跨部门协作能力强,可联动技术、供应链、市场等部门推动业务落地。
7、出色的沟通能力、谈判技巧及抗压能力。适应出差,能快速响应客户需求。
8、掌握公司销售流程及 CRM 系统。
9、具备冷静的心理素质。
10、可出差,有煤炭、电力、化工、新能源的客户资源优先录用。

工作地点

呼和浩特玉泉区华美汽配城

职位发布者

徐建强/总经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo内蒙古博驰能源科技有限公司
一、公司简介内蒙古博驰能源科技有限公司坐落于内蒙古首府城市呼和浩特,成立于2013年。是一家集设备制造、技术服务与自主研发于一体的科技型公司。公司注册资本 2000万,下设行政、客户事业部、技术服务部、信息技术部、智能信息化研发部、财务、工厂七大部门,拥有工作人员 55名。公司经营范围包括:智能控制系统集成;工业自动控制系统装置制造;智能仪器仪表销售;液压动力机械及元件销售;普通机械设备安装服务;润滑油销售;石油制品销售(不含危险化学品);电器辅件销售;密封件销售;机械设备研发;信息技术咨询服务;软件服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。主营业务:一站式的润滑服务,为设备润滑保驾护航。油液类:润滑油脂、清洗剂、防冻液;系统设备类:集中润滑系统及配件、智能润滑系统及配件、润滑系统清洗系统及配件、过滤系统及配件、油品在线监测系统等。公司拥有的 AIMA智能运维健康管理系统为工业客户在生产和设备管理中提供了最便捷、高效的运维系统工具,具体涵盖稀油在线监控、甘油智能集中润滑、振动、温度系统为一体系统、VR巡检三大系统。液压系统类:液压元件包括液压泵、液压阀、多路阀维修再制造,具备工程设备液压系统多路阀国产化高端开发能力,包括多路阀、分配阀、换向阀、液压油缸等。机械加工类:润滑阀块定制、各类非标定制件。公司秉承着服务为先、品质至上、客户第一、追求卓越的宗旨,保持专业、专注的优良作风,实现企业降本增效,提供客户满意放心的产品与专业的服务。
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