国内事业部销售总监（终端路由器）

3-3.5万

上海闵行区
10年以上
本科
全职
招1人

职位描述

渠道销售KA大客户企业客户工业路由器通信/网络设备物联网

一、职责概述：
市场洞察与产品策略：
制定销售目标，优化销售流程，确保与公司战略一致性。
提供基于市场前端的产品信息，支持产品战略和市场定位。
管理销售团队，执行销售策略，确保高效实施。
构建并维护活跃的销售机会管道，保障业务增长。
协调跨部门资源，包括解决方案工程师、产品管理、市场营销等，以支持销售周期。
分析客户数据和市场结构，预测市场趋势，制定产品和渠道策略。
与营销团队紧密合作，聚焦目标市场和客户，推动业务增长。

业务拓展与客户关系管理：
领导销售团队，扩大市场份额，实现销售目标，制定并执行有效的销售策略。
建立和维护与关键客户和行业同行的牢固关系，具有成功引进优质客户的经验。
管理客户关系，提供解决方案，基于市场动态开发创新营销计划。
与客户、团队成员和管理层进行有效沟通，确保信息流畅。
及时解决客户关注和问题，维护稳固的客户关系。
分析数据和客户反馈，改善客户体验，最大化客户对产品的应用。
持续改进客户体验的方法。
团队建设与管理：
从0到1搭建销售团队，根据预算和KPI带领团队完成绩效目标。
管理销售成本预算，控制销售费用，提高销售盈利能力。
确保销售团队有效完成报价、合同发送、客户跟进及邀请客户参观等关键任务。
收集市场和行业信息，与销售团队分享，捕捉并转化商业机会。
组织会议，确保销售团队与其他团队之间的有效沟通。
对员工进行定期培训，确保团队熟悉产品和流程，高效发掘客户需求，提供专业定制服务。
与跨职能团队合作，提供全面的客户满意度，与工程团队合作满足客户需求，并向产品管理团队反馈全球新产品需求。
任职资格：
教育背景：本科及以上学历。
经验背景：
至少10年销售及管理经验，具有物联网、车队管理、SVR、UBI、资产跟踪等相关行业背景。
具备销售和技术相结合的背景，能够与技术支持部门合作交付客户项目。

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