招商/城市经理

销售招商的核心职责，简单来说就是“找人、谈事、签单、落地”，扮演着连接品牌方与渠道商的桥梁角色。
具体可以分为以下四个关键板块：
1. 渠道开发与拓展
寻找目标：根据公司产品定位，主动寻找并筛选符合条件的潜在加盟商、代理商或经销商。
市场调研：分析区域市场，了解竞争对手情况，挖掘空白市场机会。
建立资源库：通过线上线下渠道（如展会、行业社群、招商平台）积累意向客户资源。
2. 商务谈判与签约
方案宣讲：向意向客户详细介绍加盟政策、盈利模式、产品优势及公司支持体系。
谈判博弈：解答客户疑问，处理异议，促成合作意向，最终完成合同签订。
资质审核：对客户的资金实力、经营能力进行背景调查，确保合作方质量。
3. 落地支持与维护
协助开业：指导新店选址、装修、人员培训及开业活动策划。
关系维护：定期回访，解决合作方在经营中遇到的问题，提升客户满意度。
续约管理：处理合同到期续签事宜，维护长期合作关系。
4. 数据管理与反馈
业绩追踪：跟进招商进度，完成月度、季度招商指标。
市场反馈：收集一线市场信息，向公司反馈产品、价格及政策建议，为决策提供依据。
一句话总结：销售招商不仅要“卖”出加盟名额，更要确保合作方能够成功“活”下来，实现双赢。