更新于 今天

区域销售经理

1.5-3万
  • 北京朝阳区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

招商加盟渠道销售KA大客户企业客户新能源
岗位职责:
1、应变能力:
在工作中善于调节自我 ,面对复杂多变的内外部环境 ,能够保持沉着冷静、积极乐观的态度,面对突发情况能够识别冲突和变化产生的原因 ,快速调节自身工作方法与行动予以应对 ,采取有效的措施化解矛盾与利益冲突
2、商业敏感:实时追踪市场竞争变化 ,关注竞品动态 ,收集竞品信息,总结变化趋势收集行业发展与市场动态等信息 ,能够通过科学严谨的分析论证 ,准确判断市场趋势及规律具有一定的商业敏感性 ,能够识别、判断商机 ,并提出策略建议 ,为公司增加价值
3、价值营销:系统把握公司产品核心价值与构成 ,统筹考虑可能出现的业务场景 ,制定有效的价格策略 ,开拓创新型营销模式 ,提升企业盈利能力能够结合短期发展规划系统考虑公司定位与产品核心竞争力 ,主动、系统地分析客户需求并进行引导,结合过往经验对客户期望的价格与购买力进行合理预测,确定最优价格,能够准确预测市场价格演变趋势、竞品价格与预期收益 ,设置标准化的定价管理制度与规范 ,保障市场竞争优势
4、大客户营销策略:及时了解行业和市场信息 ,能够快速理解新的行业发展趋势 ,并准确判断其对销售业务可能产生的影响 ,把握营销策略的整体方向;
对产品特征有全面认知 ,准确识别客户潜在想法和意图 ,能够充分理解自身现状 ,制定对公司产生重要影响的战略性项目的销售策略 ,把握项目重要里程碑节点;
对内外部发生的变化具有较高敏感性 ,对于可能发生的变化进行预判并制定应对方案 ,能够及时评估并对整体销售策略进行调整;
5、客户关系建立与维护:
全面掌握客户关系建立与维护的多种方法 ,能够灵活运用先进的技术工具增加与客户的沟通交流渠道 ,积极化解矛盾与冲突 ,制定切实有效的解决方案化解客户遇到的问题
对客户感受与满意度保持较高敏感性 ,能够根据公司整体业务发展策略与重要目关键的业务合作伙伴建立长期战略性合作关系 ,制定有效的沟通机制 ,积累关键客户信息 ,挖抽潜在需
职位要求:
1、大专及以上,理工类、市场营销类、管理类相关专业(理工类材料、物理、化学、电气、光伏专业等优先)
2、大型成熟企业、企业规模量级
3、项目/解决方案销售经验,有面向大型企业客户销售的经验
4、沟通与矛盾化解、谈判流程与技巧、客户关系管理、客户类型与客户需求
5、8年以上工作经验
6、优先持有市场营销相关资格证书、电气设备相关从业证书;熟悉充电桩行业相关政策规范,具备基础的电气知识储备,能快速理解产品技术参数并向客户传递者优先。

工作地点

北京朝阳区世通国际大厦101

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张红梅/人事经理

昨日活跃
立即沟通
公司Logo鑫磊(内蒙古)节能科技有限公司
鑫磊压缩机股份有限公司位于浙江台州,坐落于有“中国压缩机之都”美称的温岭,是一家集研发、生产、销售为一体,专注于空气动力系统全场景数智化解决方案的高新技术企业,拥有各类磁悬浮中央空调、空气能中央热泵、AI能源站、光伏发电等300余款产品及规格。公司年产各类空压机和离心鼓风机80万台,功率从7.5-355kw全覆盖,小型往复式、喷油螺杆式、无油螺杆式、新能源车载无油式、悬浮离心式等不同产品规格300余款,已获得300+研发专利。产品远销世界100多个国家和地区,在国内建立了1000多家经销点,网络覆盖全国所有的省市区。鑫磊(内蒙古)节能科技有限公司,坐落在美丽内蒙古的首府呼和浩特赖勒川乳液开发区,集研发、制造、培训为一体的现代化、智能化的绿色工厂。2023年1月鑫磊股份成功上市,股票代码301317,鑫磊热泵在持续创新中实现高能效突破。
公司主页