光储充热总监

岗位职责：
一、战略规划与目标管理
结合公司整体战略，制定光储充热全国营销战略（3–5 年）与年度营销计划，明确市场定位、目标客户、增长路径与资源配置。
拆解全国业绩目标（营收、利润、市场份额、项目数量），分解到各区域、产品线、渠道，制定可量化的 KPI 体系。
深度研判光储充热行业政策（如新能源补贴、双碳、储能 / 充电桩 / 综合能源政策）、技术趋势、市场需求与竞争格局，输出行业洞察与策略调整建议。
制定差异化竞争策略，明确光储充热一体化解决方案的核心卖点与价值主张，支撑产品 / 方案定价与推广。
动态监控市场变化，定期复盘营销效果，敏捷调整策略，确保年度 / 季度目标达成。
二、市场洞察与产品营销
牵头全国市场调研，覆盖工商业 / 户用 / 园区 / 充电站 / 数据中心等场景，分析客户需求、痛点、采购决策链与预算结构。
跟踪竞品（光储充热设备商、集成商、能源服务商）的产品、价格、渠道、推广策略，输出竞品分析报告与应对方案。
参与光储充热产品 / 解决方案的研发立项、定位与卖点提炼，主导产品上市策略、推广节奏与营销物料开发（方案手册、案例集、ROI 测算工具、白皮书等）。
制定光储充热产品线组合策略、价格体系与商务政策，平衡利润与市场拓展。
为销售团队提供市场支持，包括客户画像、攻坚策略、方案讲解、竞品应对话术等。
三、全国渠道与销售体系建设
搭建并管理全国营销网络，包括直营团队、区域分公司、经销商 / 代理商、工程合作伙伴、能源平台 / 电网 / 车企等生态伙伴。
制定渠道开发、准入、考核、激励与退出政策，拓展优质渠道资源，优化渠道结构，提升渠道覆盖率与转化率。
管理全国销售团队，制定销售流程、标准化作业（SOP）、项目报备与风控机制，提升销售效率与合规性。
牵头重大项目 / 标杆项目（如园区光储充热、充电站一体化、工商业综合能源）的商务谈判、方案定制与签约，把控项目风险与回款。
建立客户分级管理体系，维护高价值客户（政府、电网、大型企业、园区运营商），提升客户满意度与复购率。
四、品牌与市场推广
制定光储充热品牌战略，打造公司在综合能源领域的专业品牌形象，提升行业知名度与美誉度。
统筹全国品牌推广活动：行业展会、技术论坛、线上直播、内容营销（公众号 / 视频号 / 行业媒体）、案例传播、公关活动等。
负责数字营销与线索管理：SEO/SEM、行业平台投放、线索获取 — 筛选 — 分配 — 跟进 — 转化全流程，提升获客 ROI。
打造标杆案例与成功故事，用于全国市场复制与品牌背书。
五、团队管理与组织赋能
组建、管理与发展全国营销团队（市场、销售、渠道、商务），明确岗位职责、分工与晋升通道。
制定团队绩效考核与激励机制，激发团队积极性，打造高执行力营销铁军。
组织光储充热专业培训：产品技术、方案设计、商务谈判、项目管理、行业政策等，提升团队专业能力。
跨部门协同（研发、产品、工程、财务、供应链），打通营销 — 交付 — 服务全链路，保障项目落地与客户体验。
六、预算与风控管理
编制全国营销预算（推广、渠道、活动、人员等），审批费用支出，监控预算执行与投入产出比。
建立营销风险管控体系：合同风险、项目风险、回款风险、渠道风险、合规风险（招投标、能源政策、数据安全），制定预警与应对措施。
定期输出营销数据报表（业绩、渠道、客户、推广效果），为公司决策提供数据支撑。
七、行业生态与资源整合
对接光储充热行业协会、政府部门、电网公司、车企、金融机构、科研院所等，建立战略合作关系，获取政策、资源与项目机会。
推动光储充热生态合作（如充电桩 + 储能 + 光伏 + 热泵 / 供热一体化、虚拟电厂、需求侧响应），拓展业务边界。
八、业务：光伏+热泵
九、需适应全国出差