工商业光伏商务经理

岗位概述：
本岗位为公司新能源核心创收岗位，专攻江苏、安徽两大核心省份工业园区、制造业厂房、商业综合体分布式光伏项目商务攻坚。重点对接两省企业法人、园区管委会、产业集团核心决策层，独立完成屋顶光伏、EMC合同能源管理、屋顶租赁、光伏+储能等项目的全流程商务谈判、条款博弈、议价签约。
苏皖工业厂房资源密集、市场空间巨大，我们主打高薪匹配谈判能力、高提成不封顶，优先招募擅长大客户公关、能啃疑难项目、落地能力强的资深商务人才，依托苏皖海量优质屋顶资源，快速做大规模、拿高额收益。
岗位职责:
1. 核心商务谈判攻坚：独立主导江苏、安徽全域工商业光伏项目商务谈判，直面两省企业老板、园区负责人、政企对接窗口，熟练洽谈自发自用、余电上网、屋顶租赁、EMC分成等各类合作模式，解决商务分歧、价格拉锯、合作条款博弈，实现高效签约落地。
2. 苏皖属地客户资源开发：深耕江苏南京、苏州、无锡、常州、南通及安徽合肥、芜湖、滁州、马鞍山、宣城等工业强市，重点开发两省经开区、高新区、产业园区、制造业工厂、大型商业载体，挖掘优质屋顶光伏资源，建立苏皖区域核心客户台账，维护长期合作关系，挖掘复购与转介绍资源。
3. 项目全流程商务跟进：负责两省客户初访、需求摸排、现场勘测定性、商务收益测算、报价方案输出、合作条款拟定，配合技术、工程团队完成项目备案、踏勘、立项、并网前期商务对接。
4. 合同风控与履约跟进：负责商务协议、合作合同的谈判、初审与签订，把控项目利润、风险边界、权责划分；跟进签约项目落地进度，协调商务端各类问题，保障苏皖区域项目顺利开工并网。
5. 苏皖市场策略优化：调研江苏、安徽两省光伏行业政策、电价机制、各地市招商政策、同行商务政策、市场竞争模式，总结两省谈判难点与客户诉求，迭代苏皖本地化商务谈判策略，提升区域整体签约率与项目净利率。
6. 业绩目标达成：完成公司下达的月度、季度、年度苏皖区域工商业光伏签约指标，定期输出两省跟进报表、项目储备台账、谈判进度复盘。
任职要求：
1. 经验要求：1-3年及以上工商业光伏商务、项目开发、大客户谈判经验，熟悉江苏、安徽任一省份或两省光伏项目开发流程与市场规则，有苏皖区域工厂/园区项目落地案例者优先。
2. 核心能力要求：谈判博弈能力为核心硬性指标，擅长B端大客户攻坚、商务议价、分歧化解，气场稳定、逻辑清晰，能独立搞定复杂项目谈判、不靠团队兜底独立签约。
3. 专业基础：了解工商业光伏收益测算、江苏&安徽电价政策、项目备案与并网基础流程，可独立完成方案讲解、商务对标、客户答疑。
4. 资源优先：自带江苏、安徽本地工业园区、制造企业、商业屋顶、政企渠道资源者优先，可放宽年限条件、优先高薪定级。
5. 综合素质：目标感极强、抗压能打、结果导向，可适配苏皖两省短途高频出差，沟通公关能力强，认同新能源长期赛道。
薪资福利（苏皖区域分级薪资 + 透明高提成，行业领先）
一、固定底薪档位
1. 成长进阶档：8000元/月
有光伏基础认知，可配合跟进项目、基础洽谈，愿意深耕苏皖市场、快速成长。
2. 成熟独立档：10000-12000元/月
1-2年行业经验，熟悉主流合作模式，可独立开发苏皖客户、完成常规项目谈判签约。
3. 资深攻坚档：13000-15000元/月
2-3年行业经验，擅长疑难项目谈判博弈，有多个工商业光伏落地实绩，攻坚能力突出。
4. 资源核心档：15000+元/月（面议高薪）
深耕江苏/安徽市场、自带政企/园区/工厂资源，可快速出单、能独立操盘苏皖区域业务。
二、业绩提成机制（上不封顶、多项目叠加、苏皖项目统一高点位）
1. 常规工商业光伏项目：净利润8%-15%阶梯提成，项目体量、利润率越高提成点位越高；
2. 大额标杆项目专项奖：单项目500万+奖励2000-10000元，千万级项目单独重奖；
3. 月度签约达标奖：1000-3000元/月，稳定出单即可叠加领取；
4. 年度利润分红：年度绩优员工享受公司新能源业务年度分红。
三、专项补贴（适配苏皖跨区域作业）
全额报销江苏、安徽全域出差交通费、住宿费、差旅费、客户对接成本，配备专项业务备用金、月度通讯补贴、外勤交通补贴，跨区域业务成本公司全包。
四、完整福利体系
五险一金、法定节假日、年轻化扁平化团队、月度团建、无内卷管理；
清晰晋升通道：高级商务经理→商务主管→商务总监→苏皖区域项目合伙人，绩优者可享受项目入股、长期股权激励。
五、苏皖岗位真实年收入参考
- 成熟稳定在岗：18万-35万/年
- 资深谈判骨干（大额项目为主）：40万-80万/年
- 资源型核心人才（深耕苏皖市场）：80万+/年，上不封顶
工作地点
总部办公：南京主城
负责业务：江苏省全省、安徽省全省（常态化短途出差，出差成本全额报销）
我们深耕苏皖新能源光伏赛道，依托两省海量工商业屋顶资源，给谈判型人才提供高薪底薪+行业顶格提成+无上限发展空间，欢迎敢拼、能谈、能落地的光伏商务精英加入，共赢华东新能源大市场！